Blog

Resposta direta: para precificar produtos para revenda, siga cinco passos: (1) calcule o custo unitário completo do produto até o seu estoque; (2) liste as despesas variáveis de cada venda em % do preço (imposto, taxa de pagamento, comissão do canal); (3) transforme as despesas fixas mensais em % do faturamento; (4) defina a margem de lucro; (5) aplique o markup: preço = custo ÷ [1 − (despesas variáveis + despesas fixas + margem)/100]. Em seguida, compare o resultado com o preço praticado no mercado e calcule o ponto de equilíbrio. O Sebrae descreve três métodos (custo, markup e valor percebido); para quem revende, o caminho mais seguro é partir do custo e conferir no mercado. No Simples Nacional, o imposto sobre a venda é uma alíquota efetiva calculada pela faixa de receita (Lei Complementar nº 123/2006, art. 18), não a alíquota nominal da tabela. Em marketplaces, a comissão e as tarifas mudam por categoria: confira sempre a tabela vigente na Central do Vendedor.

O preço começa na compra. Se você ainda está escolhendo de quem comprar, o ponto de partida é como encontrar fornecedor na China.

Os três métodos de precificação

O Sebrae aponta três modelos mais comuns de precificação no Brasil:

Método	Como funciona	Quando ajuda	Limite
Custo	Soma os custos e acrescenta a margem	Negócios com poucos produtos	Fácil errar a base das despesas percentuais
Markup	Aplica um índice fixo sobre o custo, que já embute despesas e margem	Muitos produtos com a mesma estrutura de despesas	Precisa ser revisado quando mudam impostos e tarifas
Valor percebido	Parte do quanto o cliente aceita pagar	Produtos com diferencial claro	Não garante, sozinho, que os custos sejam cobertos

Na prática, eles se completam: o markup diz o preço mínimo que paga tudo; o mercado e o valor percebido dizem se esse preço é viável. O passo a passo deste guia usa o markup como base. A explicação completa da fórmula está no guia sobre o que é markup, nesta mesma série.

Passo 1: calcule o custo unitário completo

O custo unitário é tudo o que foi gasto para o produto chegar ao seu estoque, pronto para vender, dividido pela quantidade.

Item	Exemplo de origem	Observação
Preço do produto	Fatura do fornecedor	Na moeda do pedido, convertido pelo câmbio efetivo
Frete de entrada	Agente de carga, transportadora	Internacional e nacional
Seguro	Apólice	Quando contratado
Tributos não recuperáveis	Declaração de importação ou nota de compra	Depende do regime tributário; o contador define o que é recuperável
Despesas de liberação	Despachante, armazenagem, taxas	Rateadas pela quantidade
Perdas previstas	Histórico de avarias	Opcional, mas realista

Exemplo hipotético: produto comprado por R$ 40,00 a unidade, com R$ 4,00 de frete e despesas de chegada rateados → custo unitário de R$ 44,00.

Quem importa encontra o roteiro dos custos até o estoque em como importar da China.

Passo 2: liste as despesas variáveis da venda

Despesas variáveis são as que acontecem a cada venda e costumam ser cobradas em % do preço:

• Imposto sobre a venda (no Simples Nacional, a alíquota efetiva do DAS);
• Taxa do meio de pagamento (maquininha, intermediador, boleto);
• Comissão do canal (marketplace, vendedor, afiliado);
• Tarifas fixas por venda, quando existirem (essas são em reais, não em %).

O imposto no Simples Nacional: alíquota efetiva

No Simples Nacional, a tabela do Anexo I (comércio) traz uma alíquota nominal e um valor a deduzir por faixa de receita bruta acumulada em 12 meses. A Lei Complementar nº 123/2006 (art. 18, § 1º-A) manda calcular a alíquota efetiva:

Alíquota efetiva = (RBT12 × alíquota nominal − parcela a deduzir) ÷ RBT12

Faixa (Anexo I — Comércio)	Receita bruta em 12 meses	Alíquota nominal	Valor a deduzir
1ª	Até R$ 180.000,00	4,00%	—
2ª	De R$ 180.000,01 a R$ 360.000,00	7,30%	R$ 5.940,00
3ª	De R$ 360.000,01 a R$ 720.000,00	9,50%	R$ 13.860,00
4ª	De R$ 720.000,01 a R$ 1.800.000,00	10,70%	R$ 22.500,00
5ª	De R$ 1.800.000,01 a R$ 3.600.000,00	14,30%	R$ 87.300,00
6ª	De R$ 3.600.000,01 a R$ 4.800.000,00	19,00%	R$ 378.000,00

Exemplo hipotético: empresa do comércio com receita bruta de R$ 300.000,00 nos últimos 12 meses (2ª faixa). Alíquota efetiva = (300.000 × 7,30% − 5.940) ÷ 300.000 = 5,32%.

Outros regimes (Lucro Presumido, Lucro Real), produtos com substituição tributária do ICMS e a transição da reforma tributária mudam a conta. Em 2026, a CBS e o IBS estão em fase de teste (Lei Complementar nº 214/2025); acompanhe com o seu contador como isso afeta a sua nota e o seu preço.

As alíquotas, taxas e regras tributárias podem sofrer alterações. Antes de importar, consulte a legislação vigente e confirme os valores aplicáveis com seu despachante aduaneiro.

Comissões e tarifas do canal de venda

Cada marketplace publica as suas próprias regras de comissão e de tarifa fixa, que variam por categoria, tipo de anúncio e faixa de preço, e mudam com frequência. Não use percentuais de terceiros: consulte a tabela vigente na Central do Vendedor do seu canal e anote a data da consulta. Nos exemplos deste guia, as comissões são hipotéticas.

Passo 3: transforme as despesas fixas em percentual

Despesas fixas são as que existem mesmo sem vendas: aluguel, salários, pró-labore, contador, sistemas, internet. Para usá-las na fórmula, divida o total mensal pelo faturamento mensal estimado.

Exemplo hipotético: despesas fixas de R$ 6.000 por mês ÷ faturamento estimado de R$ 25.000 por mês = 24%.

Cuidados: use um faturamento realista. Se o faturamento real ficar abaixo do previsto, cada venda carrega uma parte maior das despesas fixas, e a margem planejada não aparece.

Passo 4: defina a margem de lucro

A margem de lucro, na fórmula do markup, é a parte do preço que deve sobrar depois de pagar tudo. Ela depende do risco do produto, do giro, da concorrência e do capital investido. Não existe percentual universal. No exemplo hipotético deste guia, a margem desejada é de 10% do preço.

Passo 5: aplique o markup e calcule o preço

Com as premissas hipotéticas dos passos anteriores, veja o preço em dois canais.

Premissas (hipotéticas): custo unitário de R$ 44,00; imposto de 5,32%; despesas fixas de 24%; margem de 10%. Na loja própria, taxa de pagamento de 4%. No marketplace, comissão hipotética de 14% e tarifa fixa hipotética de R$ 6,00 por venda (somada ao custo, porque é em reais).

Item	Loja própria	Marketplace (valores hipotéticos)
Custo considerado	R$ 44,00	R$ 44,00 + R$ 6,00 = R$ 50,00
Soma dos percentuais	5,32% + 4% + 24% + 10% = 43,32%	5,32% + 14% + 24% + 10% = 53,32%
Markup divisor	0,5668	0,4668
Preço calculado	R$ 77,63	R$ 107,11

Memória de cálculo: R$ 44,00 ÷ 0,5668 = R$ 77,63; R$ 50,00 ÷ 0,4668 = R$ 107,11.

Conferência da loja própria: R$ 44,00 (custo) + R$ 4,13 (imposto) + R$ 3,11 (taxa de pagamento) + R$ 18,63 (despesas fixas) + R$ 7,76 (margem) = R$ 77,63.

Conferência do marketplace: R$ 44,00 + R$ 6,00 (tarifa fixa) + R$ 5,70 (imposto) + R$ 15,00 (comissão) + R$ 25,71 (despesas fixas) + R$ 10,70 (margem) = R$ 107,11. A margem aparece como R$ 10,70, e não R$ 10,71, por arredondamento de centavos.

O mesmo produto precisa de preços diferentes em canais diferentes. Usar o preço da loja própria no marketplace, nesse exemplo, consumiria a margem inteira.

Confira o preço no mercado

Com o preço calculado, pesquise quanto produtos equivalentes custam nos canais em que você vai vender. Três situações:

Resultado	O que significa	O que fazer
Preço calculado abaixo do mercado	Há espaço para margem maior ou para ganhar volume	Decidir com base no posicionamento
Preço calculado próximo do mercado	O produto é viável com a estrutura atual	Manter e acompanhar
Preço calculado acima do mercado	Custo ou despesas altos demais para esse preço	Reduzir custo, despesas ou margem, ou desistir do produto

Exemplo hipotético: se o mercado pratica R$ 69,90 para um item equivalente, a loja própria do exemplo ficaria assim: R$ 69,90 − R$ 44,00 (custo) − R$ 6,51 (imposto e taxa, 9,32%) − R$ 16,78 (despesas fixas, 24%) = R$ 2,61 de sobra (3,7%), longe dos 10% planejados.

Para manter os 10% a R$ 69,90, o custo unitário teria de ser no máximo R$ 69,90 × 0,5668 = R$ 39,62. Esse é o custo-alvo: um número útil na negociação com o fornecedor.

Ponto de equilíbrio: quanto vender para não ter prejuízo

O ponto de equilíbrio é o faturamento em que a margem de contribuição de todas as vendas paga exatamente as despesas fixas.

Margem de contribuição = preço − custo − despesas variáveis

Ponto de equilíbrio (R$) = despesas fixas ÷ margem de contribuição em %

Exemplo hipotético (loja própria): margem de contribuição = R$ 77,63 − R$ 44,00 − R$ 7,24 (9,32% de imposto e taxa) = R$ 26,39, ou 33,99% do preço (R$ 26,39 ÷ R$ 77,63). Ponto de equilíbrio = R$ 6.000 ÷ (R$ 26,39 ÷ R$ 77,63) = R$ 17.649,87 por mês. Abaixo desse faturamento, a empresa tem prejuízo; acima, começa a aparecer o lucro.

Para acompanhar mais conteúdos sobre fornecedores, importação e empreendedorismo, conheça o trabalho de Gustavo Frajo no Instagram: @gusfrajo.

Regras de exibição do preço ao consumidor

Precificar também é informar. O Código de Defesa do Consumidor garante ao consumidor informação adequada e clara sobre o preço (Lei nº 8.078/1990, art. 6º, III) e exige que a oferta traga informações corretas, claras e precisas, inclusive sobre o preço (art. 31). A Lei nº 10.962/2004 trata da afixação de preços; no comércio eletrônico, ela exige a divulgação ostensiva do preço à vista, junto à imagem do produto ou à descrição, em fonte não inferior a doze (art. 2º, III, incluído pela Lei nº 13.543/2017). Na prática:

• mostre o preço total, com destaque, antes da compra;
• informe com clareza o frete e as condições de parcelamento;
• não anuncie um preço que o sistema não cobra.

Precificação de produtos importados: cuidados extras

Para quem revende produtos importados, três pontos mudam a conta:

• Câmbio. O custo depende do câmbio do dia da compra da moeda estrangeira. Recalcule o custo quando o câmbio mudar de forma relevante.
• Lote. Despesas de liberação são rateadas pelo lote: lotes maiores costumam diluir essas despesas por unidade, mas imobilizam mais capital.
• Prazo. Entre o pagamento ao fornecedor e a primeira venda podem passar semanas. Capital parado também tem custo.

Frete grátis, cupom e parcelamento: custos que entram no preço

Algumas condições comerciais parecem não ter custo, mas têm. Se elas forem oferecidas, precisam estar na conta:

Condição	Onde entra na fórmula	Cuidado
Frete grátis	Custo em reais por pedido (some ao custo) ou % médio sobre o preço	Frete varia por região e peso; use a média real
Cupom de desconto	Reduz o preço; refaça a conta com o preço com desconto	O imposto e as taxas incidem sobre o valor efetivamente cobrado
Parcelamento sem juros	Taxa de antecipação ou de parcelamento do meio de pagamento, em %	Confira a tabela vigente do seu meio de pagamento
Brinde ou embalagem especial	Custo em reais	Conte uma vez só
Devoluções	% médio de perdas sobre as vendas	Use o histórico, quando houver

Exemplo hipotético: se a loja própria do exemplo oferecer frete grátis com custo médio de R$ 9,00 por pedido de uma unidade, o custo considerado passa de R$ 44,00 para R$ 53,00, e o preço calculado vai para R$ 53,00 ÷ 0,5668 = R$ 93,51. Ou a empresa aceita uma margem menor, ou o frete grátis precisa ter valor mínimo de pedido.

Kits e combos: como precificar mais de um item

Kits ajudam a aumentar o valor do pedido e a diluir custos por venda, como frete e tarifas fixas. A conta é a mesma, com o custo do kit:

1. Some o custo de cada item do kit. Propósito: ter o custo do conjunto. Cuidados: inclua a embalagem do kit.
2. Use os percentuais do canal em que o kit será vendido. Propósito: manter a coerência com os demais preços. Cuidados: tarifas fixas por venda pesam menos num kit de valor maior.
3. Aplique o divisor. Propósito: chegar ao preço do kit. Cuidados: compare com a soma dos preços avulsos; o kit costuma ter preço menor que a soma, mas não abaixo do calculado.

Exemplo hipotético: dois itens de custo R$ 44,00 numa embalagem de R$ 2,00, no marketplace do exemplo: custo de R$ 90,00 + tarifa fixa hipotética de R$ 6,00 = R$ 96,00; preço = R$ 96,00 ÷ 0,4668 = R$ 205,66, contra 2 × R$ 107,11 = R$ 214,22 vendendo separado. A diferença vem da tarifa fixa paga uma vez só, descontado o custo da embalagem do kit.

Quando e como reajustar o preço

Preço não é definitivo. Os gatilhos mais comuns para revisar:

• mudança de faixa no Simples Nacional (a alíquota efetiva muda);
• alteração de comissão ou tarifa do canal de venda;
• variação relevante do câmbio no próximo lote de compra;
• aumento das despesas fixas ou queda do faturamento médio;
• mudança no preço praticado pelo mercado.

Ao reajustar, mantenha a memória de cálculo da versão anterior, para comparar o que mudou e por quê. Em produtos importados, uma boa prática é recalcular o preço antes de comprar o próximo lote, com o custo estimado desse lote, e não só quando ele chega.

Erros comuns na precificação

• Copiar o preço do concorrente sem saber se ele cobre os seus custos.
• Esquecer despesas fixas e calcular só custo + imposto.
• Usar a alíquota nominal do Simples em vez da alíquota efetiva.
• Usar o mesmo preço em todos os canais, mesmo com comissões diferentes.
• Somar percentuais ao custo em vez de usar o divisor.
• Não revisar o preço quando mudam câmbio, frete, imposto ou tarifas.
• Contar com o faturamento otimista para diluir as despesas fixas.

Riscos e como decidir

O preço calculado é o mínimo sustentável; o preço de mercado é o teto prático. Se o primeiro ficar acima do segundo, a decisão está no custo e na estrutura, não no preço. Quando viável, trabalhe com um custo-alvo antes de comprar: ele transforma a precificação em critério de escolha do produto e do fornecedor. E guarde a memória de cálculo de cada preço: ela é o que permite revisar rápido quando algo mudar.

Checklist de precificação

• ☐ Custo unitário completo, com frete e despesas de chegada
• ☐ Alíquota efetiva do imposto sobre a venda (ou orientação do contador)
• ☐ Taxas de pagamento e comissões vigentes, conferidas na Central do Vendedor
• ☐ Despesas fixas mensais divididas pelo faturamento realista
• ☐ Margem de lucro definida
• ☐ Preço calculado com o markup divisor e conferido parcela por parcela
• ☐ Preço comparado com o mercado e custo-alvo calculado
• ☐ Ponto de equilíbrio conhecido
• ☐ Preço total e frete informados com clareza ao consumidor

Perguntas frequentes

Como precificar produtos para revenda?

Calcule o custo unitário completo, some as despesas variáveis, as despesas fixas e a margem em % do preço e divida o custo por [1 − soma]. Depois, compare com o mercado.

Qual é a fórmula do preço de venda?

Preço = custo ÷ [1 − (despesas variáveis + despesas fixas + margem)/100].

Como incluir o imposto do Simples Nacional no preço?

Use a alíquota efetiva da sua faixa (LC nº 123/2006, art. 18), não a nominal, e coloque-a nas despesas variáveis.

Preciso ter preços diferentes em cada marketplace?

Se as comissões e tarifas forem diferentes, normalmente sim. Faça a conta para cada canal.

O que é custo-alvo?

É o custo máximo que permite vender pelo preço de mercado mantendo a margem planejada.

O que é ponto de equilíbrio?

É o faturamento mensal em que a margem de contribuição paga as despesas fixas; abaixo dele, há prejuízo.

De quanto em quanto tempo revisar os preços?

Sempre que mudarem câmbio, frete, imposto, tarifas ou despesas fixas, e pelo menos periodicamente.

Posso precificar só olhando a concorrência?

Pode usar a concorrência como referência, mas sem calcular o seu custo e as suas despesas você não sabe se está lucrando.

Para continuar aprendendo

• Como encontrar fornecedor na China: como chegar a um custo de compra competitivo.
• Como importar da China: o caminho e os custos até o estoque.

Para acompanhar mais conteúdos sobre fornecedores, importação e empreendedorismo, conheça o trabalho de Gustavo Frajo no Instagram: @gusfrajo.

---

Sobre o autor: Gustavo Frajo atua com importação direta da China há aproximadamente três anos, possui experiência prática em negociação com fabricantes internacionais, logística e comércio eletrônico e compartilha conhecimentos sobre importação e empreendedorismo. Acompanhe no Instagram: @gusfrajo.

---

Fontes

Número ou regra citada	Tipo	Fonte (link)	Consulta	Validade
Métodos de custo, markup e valor percebido; levantamento de custos diretos e fixos	Orientação de entidade de apoio (Sebrae)	Sebrae RN — Como calcular o preço do seu produto em 2026	13/10/2026	Página vigente na consulta
Fórmula do markup	Orientação de entidade de apoio (Sebrae)	Sebrae RN — Markup: o que é, pra que serve e como calcular	13/10/2026	Conceito estável
Anexo I (comércio): faixas, alíquotas nominais e valores a deduzir; alíquota efetiva (art. 18, § 1º-A)	Norma oficial	Lei Complementar nº 123/2006 (Planalto)	13/10/2026	Anexo I com redação da LC nº 155/2016, efeitos desde 01/01/2018
CBS e IBS em fase de teste em 2026	Norma oficial	Lei Complementar nº 214/2025 (Planalto)	13/10/2026	Regras de transição sujeitas a regulamentação
Direito à informação sobre preço (art. 6º, III) e oferta clara (art. 31)	Norma oficial	Lei nº 8.078/1990 — Código de Defesa do Consumidor (Planalto)	13/10/2026	Em vigor
Afixação de preços, inclusive no comércio eletrônico	Norma oficial	Lei nº 10.962/2004 (Planalto)	13/10/2026	Em vigor
Custo de R$ 44, receita de R$ 300.000, despesas fixas de R$ 6.000, comissão de 14%, tarifa de R$ 6, preços de R$ 77,63, R$ 107,11 e R$ 69,90	Hipótese	Simulação do autor	—	—

Resposta direta: markup é o índice que se aplica sobre o custo de um produto para chegar ao preço de venda. Ele precisa cobrir, de uma só vez, as despesas variáveis (impostos sobre a venda, taxas de pagamento, comissões), as despesas fixas rateadas e a margem de lucro desejada. A fórmula usada pelo Sebrae é Markup = 100 / [100 − (DV + DF + ML)], com os três itens em porcentagem do preço de venda. O resultado é o markup multiplicador: preço = custo × multiplicador. A forma equivalente é o markup divisor: preço = custo ÷ [1 − (DV + DF + ML)/100]. Markup e margem não são a mesma coisa: markup é medido sobre o custo; margem, sobre o preço. Um markup de 100% (multiplicador 2) corresponde a uma margem bruta de 50%. O erro mais comum é somar os percentuais diretamente ao custo, o que deixa o preço abaixo do necessário.

Markup é a ferramenta de quem revende: depois de encontrar fornecedor na China e calcular o custo de chegada, é o markup que transforma esse custo em preço.

O que é markup

Markup é uma palavra em inglês que, no varejo e na contabilidade gerencial, indica quanto o preço de venda está acima do custo. O Sebrae define markup como o índice “utilizado para determinar o lucro que uma empresa terá em suas vendas”, calculado com base nos custos, nas despesas e na margem de lucro desejada.

Ele pode ser expresso de três jeitos, que dizem a mesma coisa:

Forma	O que mostra	Exemplo hipotético (custo de R$ 50 e preço de R$ 90,91)
Markup multiplicador	Por quanto o custo é multiplicado	1,8182
Markup divisor	Por quanto o custo é dividido	0,55
Markup percentual	Quanto o preço está acima do custo, em % do custo	81,82%

A vantagem do markup é a padronização: calculado uma vez com a estrutura de custos do negócio, o mesmo índice serve para precificar vários produtos com a mesma estrutura de despesas. O Sebrae alerta para o outro lado: um índice alto demais pode tirar o produto da faixa de preço do mercado, e um índice baixo demais compromete a margem. Por isso ele deve ser revisado periodicamente.

A fórmula do markup, passo a passo

A fórmula publicada pelo Sebrae é:

Markup (M) = 100 / [100 − (DV + DF + ML)]

Onde:

Sigla	O que entra	Exemplos
DV	Despesas variáveis, em % do preço de venda	Imposto sobre a venda, taxa da maquininha ou do meio de pagamento, comissão de vendedor ou de marketplace
DF	Despesas fixas, em % do preço de venda	Aluguel, salários, contador, sistemas, rateados pelo faturamento previsto
ML	Margem de lucro desejada, em % do preço de venda	O que deve sobrar depois de pagar tudo

O ponto que muda tudo: os três percentuais são calculados sobre o preço de venda, não sobre o custo. É por isso que a fórmula divide, em vez de somar.

Markup divisor e markup multiplicador

As duas formas levam ao mesmo preço:

Método	Fórmula	Como usar
Divisor	1 − (DV + DF + ML)/100	Preço = custo ÷ divisor
Multiplicador	1 ÷ divisor	Preço = custo × multiplicador

Quem prefere ver os percentuais explícitos costuma usar o divisor. Quem precifica muitos itens por dia costuma usar o multiplicador, porque é uma conta só.

Exemplo de cálculo do markup

Exemplo hipotético. Todos os valores abaixo foram inventados para ilustrar a conta; não são referência de mercado. Confira os seus números reais com o seu contador.

Premissas (hipotéticas):

• Custo do produto já no estoque: R$ 50,00
• Despesas variáveis: 18% do preço (imposto sobre a venda e taxa de pagamento, juntos)
• Despesas fixas: 15% do preço
• Margem de lucro desejada: 12% do preço

Memória de cálculo:

1. Soma dos percentuais: 18% + 15% + 12% = 45%
2. Markup divisor: 1 − 0,45 = 0,55
3. Markup multiplicador: 1 ÷ 0,55 = 1,8182
4. Preço de venda: R$ 50,00 ÷ 0,55 = R$ 90,91 (ou R$ 50,00 × 1,8182)

Conferência (o preço precisa pagar tudo):

Parcela	Cálculo	Valor
Custo do produto	—	R$ 50,00
Despesas variáveis	18% de R$ 90,91	R$ 16,36
Despesas fixas	15% de R$ 90,91	R$ 13,64
Margem de lucro	12% de R$ 90,91	R$ 10,91
Total		R$ 90,91

A conta fecha: o preço cobre o custo, as despesas e ainda deixa os 12% planejados.

O erro mais comum: somar os percentuais ao custo

Muita gente faz a conta “ao contrário”: pega o custo e soma os mesmos 45%. Veja o que acontece com as mesmas premissas hipotéticas:

Cálculo	Preço	Despesas (33% do preço)	Sobra depois de custo e despesas
Correto: R$ 50,00 ÷ 0,55	R$ 90,91	R$ 30,00	R$ 10,91 (12% do preço)
Errado: R$ 50,00 + 45%	R$ 72,50	R$ 23,93	−R$ 1,43 (prejuízo)

Memória de cálculo da linha errada: R$ 50,00 × 1,45 = R$ 72,50; despesas variáveis e fixas = 33% × R$ 72,50 = R$ 23,93; sobra = R$ 72,50 − R$ 50,00 − R$ 23,93 = −R$ 1,43.

O motivo: as despesas e o imposto são cobrados sobre o preço, que é maior que o custo. Quem soma os percentuais ao custo calcula sobre uma base menor e não paga as próprias despesas.

Markup x margem de lucro: qual é a diferença

O Sebrae resume assim: markup é o índice aplicado ao custo; margem de lucro é a porcentagem do preço de venda que é lucro, depois de cobrir custos e despesas.

Na prática, existem duas margens que as pessoas confundem:

Conceito	Base	Fórmula	No exemplo hipotético
Markup percentual	Custo	(preço − custo) ÷ custo	(90,91 − 50) ÷ 50 = 81,82%
Margem bruta	Preço	(preço − custo) ÷ preço	(90,91 − 50) ÷ 90,91 = 45%
Margem de lucro (líquida, no método)	Preço	ML da fórmula	12%

A tabela de conversão entre markup percentual e margem bruta mostra por que os números parecem “não bater”:

Markup sobre o custo	Multiplicador	Margem bruta sobre o preço
25%	1,25	20,0%
50%	1,50	33,3%
80%	1,80	44,4%
100%	2,00	50,0%
150%	2,50	60,0%
200%	3,00	66,7%

Fórmula da conversão: margem bruta = markup ÷ (100 + markup). Essa margem bruta ainda não é lucro: dela saem impostos, taxas, despesas fixas e publicidade.

Para acompanhar mais conteúdos sobre fornecedores, importação e empreendedorismo, conheça o trabalho de Gustavo Frajo no Instagram: @gusfrajo.

O que entra no custo antes de aplicar o markup

O markup multiplica um custo. Se o custo estiver incompleto, o preço sai errado, por melhor que seja o índice. Para quem compra para revender, o custo unitário costuma incluir:

Item	Entra no custo?	Observação
Preço pago ao fornecedor	Sim	Na moeda do pedido, convertido pelo câmbio efetivo da operação
Frete até o seu estoque	Sim	Inclui frete internacional e nacional, quando houver
Seguro da carga	Sim, quando contratado	—
Tributos de importação não recuperáveis	Sim	Dependem do regime tributário da empresa; confirme com o contador
Despesas de desembaraço (despachante, armazenagem, taxas)	Sim	Rateadas pela quantidade importada
Embalagem de envio ao cliente	Depende	Pode entrar no custo ou nas despesas variáveis, desde que não entre nos dois
Imposto sobre a venda	Não	Vai na DV, em % do preço
Aluguel, salários, sistemas	Não	Vão na DF, em % do preço

A regra é não contar o mesmo gasto duas vezes e não deixar nenhum de fora. Quem importa encontra o roteiro dos custos de chegada no guia de como importar da China.

As alíquotas, taxas e regras tributárias podem sofrer alterações. Antes de importar, consulte a legislação vigente e confirme os valores aplicáveis com seu despachante aduaneiro.

Como transformar despesas fixas em percentual

A DF é a parte que mais gera dúvida, porque as despesas fixas são em reais por mês, não em porcentagem. O caminho mais simples:

1. Some as despesas fixas mensais. Propósito: saber quanto o negócio gasta mesmo sem vender. Cuidados: inclua pró-labore, contador, sistemas e o que mais for mensal.
2. Estime o faturamento mensal. Propósito: ter a base de rateio. Cuidados: use um número realista, de preferência a média dos últimos meses; previsão otimista reduz a DF artificialmente.
3. Divida as despesas fixas pelo faturamento. Propósito: chegar à DF em %. Cuidados: recalcule quando o faturamento ou as despesas mudarem.
4. Some DV + DF + ML e aplique a fórmula. Propósito: obter o divisor e o multiplicador. Cuidados: se a soma chegar a 100% ou mais, não existe preço possível; reduza despesas ou a margem.
5. Compare o preço com o mercado. Propósito: saber se o produto é vendável. Cuidados: se o preço calculado ficar acima do mercado, o problema está no custo ou nas despesas, não na fórmula.

Exemplo hipotético: despesas fixas de R$ 4.500 por mês e faturamento estimado de R$ 30.000 por mês → DF = 4.500 ÷ 30.000 = 15%. É esse o percentual usado no exemplo do início.

Quando usar um markup diferente por produto

Um markup único é prático, mas nem sempre é o melhor. Situações em que costuma fazer sentido separar:

Situação	Por que separar
Canais de venda diferentes (loja própria e marketplace)	A comissão e as tarifas mudam a DV; o mesmo produto pode precisar de preços diferentes
Produtos com frete muito diferente	Frete pesa mais em itens volumosos de valor baixo
Produtos com giro muito diferente	Item parado consome capital por mais tempo
Produtos de entrada (que atraem clientes)	O negócio pode aceitar margem menor em alguns itens, desde que o conjunto feche a conta

Em marketplaces, as comissões e tarifas mudam com a categoria e o tipo de anúncio. Use sempre a tabela vigente na Central do Vendedor do seu canal, com a data de consulta anotada, antes de fechar a DV.

Descontos e promoções: o efeito sobre a margem

O desconto sai inteiro da margem, e as despesas em percentual continuam incidindo sobre o novo preço. Exemplo hipotético, com as mesmas premissas do início:

Situação	Preço	Despesas variáveis e fixas (33%)	Sobra
Preço cheio	R$ 90,91	R$ 30,00	R$ 10,91 (12,0%)
Desconto de 10%	R$ 81,82	R$ 27,00	R$ 4,82 (5,9%)

Memória de cálculo: R$ 90,91 × 0,90 = R$ 81,82; 33% × R$ 81,82 = R$ 27,00; R$ 81,82 − R$ 50,00 − R$ 27,00 = R$ 4,82.

Um desconto de 10% no preço reduziu a sobra em mais da metade. Antes de anunciar promoção, refaça a conta com o preço promocional.

Markup para quem importa: do custo em dólar ao preço

Para quem revende produtos importados, o custo que entra no markup é o custo de chegada, não o preço da fatura. Exemplo hipotético, com todos os valores inventados:

Etapa	Cálculo	Valor por unidade
Preço na fatura	US$ 4,00 × câmbio fictício de R$ 5,40	R$ 21,60
Frete, seguro e despesas de chegada rateados	Valor inventado	R$ 6,40
Tributos de importação não recuperáveis rateados	Valor inventado	R$ 12,00
Custo de chegada	Soma	R$ 40,00
Preço com o multiplicador 1,8182	R$ 40,00 × 1,8182	R$ 72,73

Memória de cálculo: R$ 40,00 ÷ 0,55 = R$ 72,73 (mesmo divisor do exemplo do início).

Se você aplicasse o markup sobre os R$ 21,60 da fatura, o preço seria R$ 39,27, abaixo do próprio custo de chegada. É um erro que só aparece quando o dinheiro já saiu. Os tributos de importação variam por produto e regime; quem calcula a parte real deles é o despachante, com o contador.

Como usar uma calculadora de markup

Calculadoras de markup facilitam a conta, mas pedem os dados certos. Antes de confiar no resultado, confira:

O que a calculadora pede	Como preencher
Custo	O custo de chegada por unidade, não o preço da fatura
Impostos	A alíquota efetiva sobre a venda, em % do preço
Taxas e comissões	Em % do preço; tarifas fixas em reais somam ao custo
Despesas fixas	Em % do faturamento estimado
Margem desejada	Em % do preço

Se a calculadora mostrar o mesmo preço da conta manual (custo ÷ divisor), ela está usando a mesma lógica do Sebrae. Se mostrar um preço menor, provavelmente está somando percentuais ao custo.

A conta numa planilha

Numa planilha, bastam quatro linhas: na primeira, o custo; na segunda, a soma dos percentuais (por exemplo, 45%); na terceira, o divisor, com a fórmula “= 1 − soma”; na quarta, o preço, com a fórmula “= custo ÷ divisor”. Uma quinta linha de conferência, que soma custo, despesas e margem em reais, mostra se a conta fecha.

Mesmo produto, duas estruturas de despesa

O markup não é do produto; é da estrutura de quem vende. Exemplo hipotético, com o mesmo custo de R$ 50,00 e a mesma margem de 12%, em duas empresas diferentes:

Item	Empresa enxuta	Empresa com mais estrutura
Despesas variáveis	18%	18%
Despesas fixas	10%	25%
Margem desejada	12%	12%
Soma	40%	55%
Multiplicador	1,6667	2,2222
Preço calculado	R$ 83,33	R$ 111,11

Memória de cálculo: R$ 50,00 ÷ 0,60 = R$ 83,33; R$ 50,00 ÷ 0,45 = R$ 111,11.

A diferença de quase R$ 28 vem só das despesas fixas. Por isso, copiar o markup de outra empresa, ou de uma tabela pronta, raramente funciona: o índice certo é o calculado com os seus números.

Erros comuns ao usar o markup

• Somar os percentuais ao custo. O preço fica abaixo do necessário, como no exemplo acima.
• Esquecer o frete e as despesas de chegada no custo. O markup multiplica um número errado.
• Contar o mesmo gasto duas vezes. Embalagem no custo e de novo na DV, por exemplo.
• Usar a margem bruta como se fosse lucro. Dela ainda saem despesas e publicidade.
• Não revisar o índice. Mudou o imposto, a comissão ou o faturamento, muda a DV ou a DF.
• Ignorar o mercado. O Sebrae lembra que um índice alto demais pode deixar o produto fora da faixa de preço praticada.

Riscos e como decidir

O markup é um ponto de partida, não uma decisão automática. Ele responde à pergunta “qual preço cobre tudo e deixa a margem que o negócio quer?”. Depois disso, entram o preço que o mercado aceita, a concorrência e o posicionamento do produto. Se o preço do markup ficar muito acima do praticado, há três caminhos: reduzir o custo (negociar com o fornecedor, comprar em outro volume, revisar o frete), reduzir despesas ou aceitar uma margem menor, com consciência do efeito. Nenhum deles deve ser feito sem refazer a conta inteira.

Checklist do markup

• ☐ Custo unitário completo (produto, frete, seguro, tributos não recuperáveis, despesas de chegada)
• ☐ Despesas variáveis em % do preço (imposto sobre a venda, taxas de pagamento, comissões)
• ☐ Despesas fixas mensais divididas pelo faturamento estimado
• ☐ Margem de lucro desejada definida em % do preço
• ☐ Soma dos percentuais abaixo de 100%
• ☐ Preço calculado conferido (custo + despesas + margem = preço)
• ☐ Preço comparado com o mercado
• ☐ Índice revisado quando mudarem impostos, tarifas ou despesas

Perguntas frequentes

O que é markup em palavras simples?

É o número pelo qual se multiplica o custo para chegar a um preço que paga as despesas e deixa lucro.

Como calcular o markup?

Some as despesas variáveis, as despesas fixas e a margem desejada, todas em % do preço. Depois aplique Markup = 100 / [100 − soma]. O resultado é o multiplicador do custo.

Qual é a diferença entre markup e margem?

O markup é medido sobre o custo; a margem, sobre o preço de venda. Markup de 100% equivale a margem bruta de 50%.

Markup de 100% significa lucro de 100%?

Não. Significa que o preço é o dobro do custo. Desse valor ainda saem impostos, taxas e despesas fixas.

O que é markup divisor?

É 1 menos a soma dos percentuais sobre o preço. Dividindo o custo por ele, chega-se ao preço de venda.

Qual é um markup bom?

Não existe um número universal. O markup certo é o que cobre a estrutura de custos do seu negócio e deixa a margem planejada, num preço que o mercado aceite.

Posso usar uma calculadora de markup?

Pode, desde que você saiba o que ela pede: percentuais sobre o preço, não sobre o custo. Confira o resultado refazendo a conta uma vez à mão.

Com que frequência devo revisar o markup?

Sempre que mudarem o imposto, as tarifas de venda, as despesas fixas ou o faturamento médio.

Markup serve para serviços?

Serve. A lógica é a mesma: o custo direto do serviço (horas, materiais) é dividido pelo divisor que embute impostos, despesas fixas e margem.

Qual é a diferença entre markup e lucro líquido?

O markup forma o preço; o lucro líquido é o que sobra no fim do período, depois de todas as despesas reais. Se as vendas ficarem abaixo do previsto, o lucro líquido fica abaixo da margem planejada.

Para continuar aprendendo

• Como encontrar fornecedor na China: onde começa o custo do produto.
• Como importar da China: todas as etapas e custos até o produto chegar ao estoque.

Para acompanhar mais conteúdos sobre fornecedores, importação e empreendedorismo, conheça o trabalho de Gustavo Frajo no Instagram: @gusfrajo.

---

Sobre o autor: Gustavo Frajo atua com importação direta da China há aproximadamente três anos, possui experiência prática em negociação com fabricantes internacionais, logística e comércio eletrônico e compartilha conhecimentos sobre importação e empreendedorismo. Acompanhe no Instagram: @gusfrajo.

---

Fontes

Número ou regra citada	Tipo	Fonte (link)	Consulta	Validade
Definição de markup; fórmula M = 100/[100 − (DV + DF + ML)]; diferença para margem de lucro	Orientação de entidade de apoio (Sebrae)	Sebrae RN — Markup: o que é, pra que serve e como calcular	13/10/2026	Conceito estável; página vigente na consulta
Índice de markup como multiplicador; risco de índice alto ou baixo; revisão periódica	Orientação de entidade de apoio (Sebrae)	Sebrae RN — Como calcular o preço do seu produto em 2026	13/10/2026	Página vigente na consulta
Custo de R$ 50, percentuais de 18%, 15% e 12%, preço de R$ 90,91, desconto de 10%	Hipótese	Simulação do autor	—	—
Conversão markup × margem bruta	Cálculo matemático	Simulação do autor, a partir das fórmulas acima	—	—

Resposta direta: para vender no TikTok Shop, você cadastra a loja na Central do Vendedor com CNPJ válido (segundo o próprio TikTok Shop), integra a emissão de nota fiscal, cadastra os produtos e vende por vídeos, lives, vitrine e afiliados. O custo de cada venda tem duas partes principais, segundo a página oficial “Tarifa de Comissão da Plataforma” (consulta em 13/10/2026): desde 15/07/2026, itens abaixo de R$ 50 pagam 10% de comissão + R$ 4 por item, e itens a partir de R$ 50 pagam 6% + R$ 6 por item, sobre o preço depois dos descontos do vendedor. Quem participa do Programa de Taxas de Envio, em que os vendedores entram automaticamente, paga ainda 6% do preço por produto entregue, com teto de R$ 50 por item. Num item de R$ 79,90, essas três cobranças somam R$ 15,58 (19,5% do preço). Confira as taxas vigentes na Central do Vendedor antes de precificar: o TikTok informa que pode alterá-las mediante aviso. Não há garantia de vendas: o resultado depende de produto, conteúdo, preço e operação.

Antes de anunciar, vale entender de onde vem o produto: como encontrar fornecedor na China mostra como comparar fabricantes pelo custo final.

Como o TikTok Shop funciona

O TikTok Shop junta o vídeo curto e a loja: o comprador vê o produto num vídeo, numa live ou na vitrine de um criador e compra sem sair do aplicativo. Para o vendedor, isso muda a lógica: o anúncio não depende só de busca, mas de conteúdo que faça o produto ser descoberto.

Canal de venda	Como funciona
Vídeos com produto	O vídeo leva o comprador direto à página do produto
Lives	Demonstração ao vivo, com compra durante a transmissão
Vitrine da loja	Página com os produtos da loja
Afiliados (criadores)	Criadores divulgam o produto e recebem a comissão definida pelo vendedor

Passo a passo para começar a vender no TikTok Shop

1. Tenha CNPJ e conta bancária da empresa. Propósito: cumprir o requisito de cadastro. Cuidados: o TikTok Shop informa que é preciso registro como pessoa jurídica com CNPJ válido; o enquadramento se decide com o contador.
2. Cadastre a loja na Central do Vendedor. Propósito: habilitar as vendas. Cuidados: a plataforma verifica as qualificações da empresa e exige a integração com a NF-e para ativar logística e pedidos.
3. Calcule a margem antes de comprar estoque. Propósito: não descobrir o prejuízo depois. Cuidados: use as taxas oficiais e a simulação deste guia.
4. Cadastre os produtos. Propósito: ter a página de venda. Cuidados: fotos, título, descrição, variações, peso e medidas corretos.
5. Planeje o conteúdo. Propósito: fazer o produto ser descoberto. Cuidados: demonstre o uso real; não prometa o que o produto não entrega.
6. Defina a comissão de afiliados, se for usar. Propósito: ampliar o alcance com criadores. Cuidados: a comissão do afiliado é custo seu e entra na margem.
7. Acompanhe despacho, avaliações e devoluções. Propósito: manter a loja saudável. Cuidados: prazos e métricas de envio são monitorados pela plataforma.

As taxas do TikTok Shop

Preço do item após os descontos do vendedor	Tarifa de comissão	Taxa por item vendido
Abaixo de R$ 50,00	10%	R$ 4,00
A partir de R$ 50,00	6%	R$ 6,00

Fonte: TikTok Shop, “Tarifa de Comissão da Plataforma” (página datada de 12/06/2026), valores vigentes desde 15/07/2026 às 00:00 (horário do Brasil), consulta em 13/10/2026; na consulta, a página não trazia alteração posterior. Antes dessa data, a comissão era de 6% e a taxa por item, de R$ 4,00, em todas as faixas.

Outros pontos da mesma página e do programa de envio (consulta em 13/10/2026):

• Base de cálculo: o preço do item depois dos descontos do vendedor, sem incluir o desconto da plataforma.
• Programa de Taxas de Envio: 6% do preço de venda de cada produto enviado com sucesso, com teto de R$ 50 por produto, para oferecer frete reduzido ou grátis ao comprador. Segundo os Termos de Serviço do Vendedor, a taxa é cobrada nos pedidos entregues, inclusive nos depois devolvidos por solicitação de devolução e reembolso.
• Novos vendedores: desde 01/03/2026, quem conclui a missão de novo vendedor e resgata a recompensa pode ter comissão de 0% por 60 dias, com limite de R$ 17.000, segundo a página oficial. A missão precisa ser concluída antes de expirar, e a plataforma pode mudar incentivos a qualquer tempo.
• Adesão ao programa de envio: segundo a página do programa (atualizada em 31/08/2026), o vendedor é inscrito automaticamente e pode sair pela Central do Vendedor; quem sai deixa de pagar os 6% e também perde o frete subsidiado ao comprador.
• Devoluções: a taxa do programa de envio não é cobrada se o pedido for cancelado antes do envio, mas não é devolvida se o produto foi entregue e depois devolvido. Quando a devolução é por responsabilidade do vendedor (item com defeito, errado ou diferente do anúncio), ele paga também o frete de ida e o de volta.
• Notas fiscais das tarifas: emitidas mensalmente pela Bytedance Brasil Tecnologia Ltda., na área de Finanças da Central do Vendedor.

O valor de fronteira está no texto oficial: “< R$ 50,00” e “≥ R$ 50,00”, ou seja, R$ 50,00 exatos já entram na faixa de 6% + R$ 6. A base é o preço do item após os descontos do vendedor, sem incluir o desconto da plataforma. Não acessei a Central do Vendedor (exige login), então não há confirmação do painel além das páginas públicas. Ainda assim, confira o enquadramento efetivamente aplicado na Central do Vendedor antes de definir o preço, porque descontos do vendedor mudam a faixa.

Quanto o TikTok Shop leva por faixa de preço

Cálculo com as taxas oficiais (comissão + taxa por item + Programa de Taxas de Envio), antes de imposto, custo do produto, embalagem e afiliados:

Preço	Comissão	Taxa por item	Programa de envio (6%)	Total	% do preço	Repasse antes dos outros custos
R$ 19,90	R$ 1,99	R$ 4,00	R$ 1,19	R$ 7,18	36,1%	R$ 12,72
R$ 39,90	R$ 3,99	R$ 4,00	R$ 2,39	R$ 10,38	26,0%	R$ 29,52
R$ 49,90	R$ 4,99	R$ 4,00	R$ 2,99	R$ 11,98	24,0%	R$ 37,92
R$ 50,00	R$ 3,00	R$ 6,00	R$ 3,00	R$ 12,00	24,0%	R$ 38,00
R$ 79,90	R$ 4,79	R$ 6,00	R$ 4,79	R$ 15,58	19,5%	R$ 64,32
R$ 129,90	R$ 7,79	R$ 6,00	R$ 7,79	R$ 21,58	16,6%	R$ 108,32

Memória de cálculo: comissão = preço × 10% (abaixo de R$ 50) ou × 6% (a partir de R$ 50); taxa por item de R$ 4 ou R$ 6; programa de envio = preço × 6%, limitado a R$ 50; arredondamento em centavos. A parte fixa pesa muito mais no item barato: em R$ 19,90, as taxas levam mais de um terço do preço.

Para acompanhar mais conteúdos sobre fornecedores, importação e empreendedorismo, conheça o trabalho de Gustavo Frajo no Instagram: @gusfrajo.

Quanto sobra de cada venda: simulação hipotética

Exemplo hipotético. Produto, custos, imposto e comissão de afiliado abaixo foram inventados. As taxas da plataforma são as oficiais.

Premissas: preço de R$ 79,90; imposto sobre a venda de 6% (alíquota hipotética); custo do produto de R$ 30,00; embalagem de R$ 2,50; no segundo cenário, comissão de afiliado de 10% (definida pelo vendedor, hipotética).

Item	Sem afiliado	Com afiliado (10%)
Preço de venda	79,90	79,90
(−) Comissão, taxa por item e programa de envio	15,58	15,58
(−) Imposto sobre a venda (6%)	4,79	4,79
(−) Custo do produto	30,00	30,00
(−) Embalagem	2,50	2,50
(−) Comissão do afiliado	—	7,99
= Margem de contribuição	27,03	19,04
% do preço	33,8%	23,8%

Memória de cálculo: 79,90 × 6% = 4,79; 79,90 × 10% = 7,99; margem = preço − taxas − imposto − produto − embalagem − afiliado. Frete não subsidiado, anúncios pagos e devoluções ficam de fora; a margem de contribuição não é lucro.

O degrau dos R$ 50

Abaixo de R$ 50, a comissão é maior (10%) e a taxa por item é menor (R$ 4); a partir de R$ 50, a comissão cai para 6% e a taxa sobe para R$ 6. Na tabela acima, um item de R$ 49,90 deixa R$ 37,92 de repasse, e um de R$ 50,00 deixa R$ 38,00. Perto do degrau, a diferença é pequena; o efeito grande da parte fixa aparece nos itens baratos. Uma prática citada no mercado é montar kits para tirar o pedido da faixa de preço mais cara em percentual. Faça a conta para o seu produto.

O que o vendedor precisa cumprir

• Prazos de despacho e métricas de envio monitoradas pela plataforma.
• Direito de arrependimento: em compras pela internet, o consumidor pode desistir em 7 dias a contar do recebimento (Código de Defesa do Consumidor, art. 49).
• Responsabilidade por vício do produto: os fornecedores da cadeia respondem solidariamente (CDC, art. 18).
• Nota fiscal de cada venda, integrada à plataforma.
• Regras da plataforma sobre produtos permitidos e conteúdo.

Erros comuns de quem está começando

• Precificar sem somar o programa de envio às taxas.
• Vender itens muito baratos, em que a parte fixa leva boa parte do preço.
• Esquecer a comissão de afiliado na margem.
• Conteúdo que promete o que o produto não entrega, que vira devolução e avaliação ruim.
• Contar com a comissão de 0% de novo vendedor como se fosse permanente.

As alíquotas, taxas e regras tributárias podem sofrer alterações. Antes de vender ou importar, consulte a legislação vigente e confirme os valores aplicáveis com seu contador.

Checklist para começar no TikTok Shop

• ☐ CNPJ e conta bancária da empresa
• ☐ Loja cadastrada e NF-e integrada
• ☐ Taxas conferidas na Central do Vendedor
• ☐ Programa de envio incluído na conta
• ☐ Margem de contribuição calculada, com e sem afiliado
• ☐ Produtos cadastrados com peso e medidas corretos
• ☐ Plano de conteúdo (vídeos e lives)
• ☐ Prazo de despacho que você consegue cumprir

Perguntas frequentes

Como começar a vender no TikTok Shop?

Cadastre a loja na Central do Vendedor com CNPJ, integre a nota fiscal, cadastre os produtos e venda por vídeos, lives, vitrine e afiliados.

Quanto o TikTok Shop cobra por venda?

Segundo a página oficial (consulta em 13/10/2026), 10% + R$ 4 por item abaixo de R$ 50 e 6% + R$ 6 a partir de R$ 50, mais 6% do Programa de Taxas de Envio, com teto de R$ 50 por item. Confira na Central do Vendedor.

Preciso de CNPJ para vender no TikTok Shop?

Sim, segundo o TikTok Shop, o cadastro exige registro como pessoa jurídica com CNPJ válido.

O que é o Programa de Taxas de Envio?

É o programa que cofinancia cupons de frete para o comprador; o vendedor paga 6% do preço de cada produto entregue, com teto de R$ 50.

Novos vendedores pagam comissão?

Quem conclui a missão de novo vendedor pode ter comissão de 0% por 60 dias, com limite de R$ 17.000, segundo a página oficial.

Vale a pena vender no TikTok Shop?

Depende da margem do seu produto depois de todas as taxas e da sua capacidade de produzir conteúdo. Faça a conta antes de comprar estoque.

Para continuar aprendendo

• Como encontrar fornecedor na China: como comparar fabricantes pelo custo final do produto.
• Como importar da China: o custo nacionalizado que entra na margem.

Para acompanhar mais conteúdos sobre fornecedores, importação e empreendedorismo, conheça o trabalho de Gustavo Frajo no Instagram: @gusfrajo.

---

Sobre o autor: Gustavo Frajo atua com importação direta da China há aproximadamente três anos, possui experiência prática em negociação com fabricantes internacionais, logística e comércio eletrônico e compartilha conhecimentos sobre importação e empreendedorismo. Acompanhe no Instagram: @gusfrajo.

---

Fontes

Número ou regra citada	Tipo	Fonte (link)	Consulta	Validade
Comissão de 10% + R$ 4 (abaixo de R$ 50) e 6% + R$ 6 (a partir de R$ 50); base após descontos do vendedor; 0% por 60 dias com limite de R$ 17.000 para novos vendedores; notas fiscais da Bytedance Brasil	Preço praticado (texto oficial)	TikTok Shop — Tarifa de Comissão da Plataforma	13/10/2026	Vigente desde 15/07/2026; confira na Central do Vendedor
Programa de Taxas de Envio: 6% do preço de venda após desconto do vendedor, nos produtos entregues, teto de R$ 50 por produto; inscrição automática, com saída opcional; regra de devoluções	Preço praticado (texto oficial; página atualizada em 31/08/2026)	TikTok Shop — Shipping Fee Program	13/10/2026	Página vigente na consulta
Taxa do programa cobrada em pedidos entregues, inclusive os devolvidos depois	Termos oficiais	TikTok Shop — Termos de Serviço do Vendedor	13/10/2026	Página vigente na consulta
Cadastro com CNPJ válido; integração com NF-e	Orientação oficial	TikTok Shop — Blog do vendedor (Brasil)	13/10/2026	Página vigente na consulta
Arrependimento em 7 dias (art. 49); responsabilidade solidária por vício (art. 18)	Norma oficial	Lei nº 8.078/1990 — Código de Defesa do Consumidor (Planalto)	13/10/2026	Em vigor
Preço de R$ 79,90, imposto de 6%, custo de R$ 30, embalagem de R$ 2,50, afiliado de 10%	Hipótese	Simulação do autor	—	—

Resposta direta: o Mercado Livre Full é o serviço de logística em que o vendedor envia o estoque para um centro de distribuição do Mercado Livre, e a plataforma armazena, prepara e entrega os pedidos, com entregas no mesmo dia ou no dia seguinte onde houver cobertura. Segundo a página oficial (consulta em 13/10/2026), além de continuar pagando as tarifas de venda, o vendedor paga uma armazenagem diária por unidade, conforme medidas e peso: R$ 0,007 (pequeno), R$ 0,015 (médio), R$ 0,050 (grande) e R$ 0,107 (extragrande). Pode haver outros custos conforme a gestão no Full, como o de estoque antigo, e a coleta a domicílio, quando disponível, tem custo calculado pelo volume e pela distância. Os produtos precisam ser novos e industrializados, com até 25 kg e medidas permitidas; itens com vencimento precisam ter validade superior a 90 dias. Para entrar, o vendedor preenche um formulário de interesse e o Mercado Livre avalia se a conta tem os requisitos. Vale a pena quando o estoque gira rápido; parado, ele custa todo dia.

Para quem importa para revender, o Full é uma das opções de logística depois da nacionalização descrita em como importar da China.

O que é o Mercado Livre Full

No envio tradicional, o vendedor guarda o produto, embala e posta ou entrega à transportadora a cada venda. No Full, o vendedor envia um lote de estoque de uma vez para o centro de distribuição, e o Mercado Livre cuida do resto: armazenagem, separação, embalagem, entrega e parte do pós-venda.

Etapa	Envio tradicional	Mercado Livre Full
Armazenagem	Vendedor	Mercado Livre
Embalagem do pedido	Vendedor	Mercado Livre (o produto vai com embalagem individual e etiqueta)
Entrega	Transportadora ou agência	Mercado Livre
Pós-venda após a entrega	Vendedor	Time do Full trata algumas situações, como reclamações e devoluções
Custo extra	Tempo e estrutura própria	Armazenagem diária e outros custos conforme a gestão

Segundo a página oficial, os anúncios no Full ganham o filtro do Full nas buscas, podem anunciar entrega no mesmo dia ou no dia seguinte, inclusive aos sábados e feriados, e participam do frete grátis a partir de R$ 19 quando o comprador monta o carrinho com produtos Full, conforme as condições da oferta.

Quanto custa o Mercado Livre Full

O custo do Full tem três partes:

1. Tarifa de venda, que continua sendo cobrada de acordo com o tipo de anúncio e a categoria.
2. Armazenagem diária por unidade, conforme as medidas e o peso.
3. Outros custos conforme a gestão no Full, como o de estoque antigo e o da coleta a domicílio, quando usada.

Armazenagem diária por unidade, segundo a página oficial na consulta de 13/10/2026:

Tamanho	Medidas e peso	Exemplo da página	Custo diário por unidade
Pequeno	Até 12 × 15 × 25 cm e até 18 kg	Tablet	R$ 0,007
Médio	Até 28 × 36 × 51 cm e até 18 kg	Cafeteira	R$ 0,015
Grande	Até 60 × 60 × 70 cm e até 18 kg	Micro-ondas	R$ 0,050
Extragrande	Mais de 60 × 60 × 70 cm e/ou mais de 18 kg	Lata de tinta	R$ 0,107

A página também menciona benefícios no armazenamento de produtos acima de R$ 200, com condições próprias. Confira no painel do vendedor os valores e as condições vigentes antes de enviar estoque.

Tarifas de venda que continuam valendo

O Full não substitui a tarifa de venda. Segundo a Universidade de Vendedores do Mercado Livre, com as tarifas vigentes na consulta de 13/10/2026 (a página não informa data de atualização):

Item	Regra informada
Anúncio Clássico	Tarifa entre 10% e 14% do valor da venda, conforme a categoria
Anúncio Premium	Tarifa entre 15% e 19%, com parcelamento em até 12 vezes sem juros para o comprador
Produtos abaixo de R$ 12,50	Custo fixo de 50% do valor da unidade, além do percentual
Produtos de R$ 12,50 a R$ 79	Custo fixo em três faixas de preço
Produtos acima de R$ 79	Sem custo fixo

As tarifas mudam e têm reduções em algumas categorias e condições. Use o simulador de custos do Mercado Livre e confira no painel. As taxas do Mercado Livre têm artigo próprio no blog, que será linkado aqui quando publicado.

Requisitos para entrar no Full

Segundo as perguntas frequentes da página oficial:

• Entrada por formulário. O vendedor preenche o formulário de interesse; se a conta tiver os requisitos, o time do Mercado Livre entra em contato para ativar o serviço.
• Produtos novos e industrializados, com peso máximo de 25 kg e medidas permitidas.
• Produtos proibidos. Há itens que não podem ir para o Full.
• Validade. Produtos com data de vencimento precisam ter validade superior a 90 dias.
• Estoque separado. O vendedor deve retirar dos anúncios ativos em outras logísticas a quantidade de itens enviada para o Full.

Os requisitos da conta (reputação, volume e outros) não estão detalhados na página de apresentação; confira na central de vendedores. Recomendações de quantidade, benefícios promocionais, cobertura de coleta e custos exibidos no painel podem ser específicos da sua conta, região ou período; não os trate como regra geral do Full.

Para acompanhar mais conteúdos sobre fornecedores, importação e empreendedorismo, conheça o trabalho de Gustavo Frajo no Instagram: @gusfrajo.

Como enviar o estoque para o Full

1. Escolher produtos e quantidades. Propósito: enviar o que vai girar. Cuidados: a página recomenda seguir a quantidade sugerida pelo Mercado Livre para evitar custos por estoque antigo.
2. Preparar os produtos. Propósito: ter o lote aceito no centro de distribuição. Cuidados: embalagem individual (saco plástico transparente ou caixa) e etiqueta do Mercado Livre em cada unidade; kits embalados juntos com uma etiqueta.
3. Agrupar e etiquetar os volumes. Propósito: organizar o recebimento. Cuidados: produtos pequenos agrupados em caixas, sacolas ou pallets com etiqueta de volume.
4. Agendar o envio. Propósito: entregar o lote no centro de distribuição. Cuidados: siga as regras de acesso ao centro.
5. Escolher como levar. Propósito: definir o custo do transporte até o Full. Cuidados: veículo próprio, transportadora, entrega pelo fornecedor (seguindo o padrão do Full) ou coleta a domicílio, onde houver cobertura, com custo pelo volume e pela distância.
6. Acompanhar o recebimento e as vendas. Propósito: saber quando o estoque está à venda. Cuidados: confira divergências de quantidade no painel.

Efeito da armazenagem do Full na margem: simulação hipotética

Esta simulação isola o efeito da armazenagem do Full, mantendo os demais custos hipoteticamente iguais. Não representa uma comparação completa entre Full e envio próprio. Os custos reais dependem das tarifas de envio, transferência de estoque, armazenagem, operação e condições específicas do vendedor.

Exemplo hipotético. Preço, custo do produto, frete, embalagem e imposto foram inventados para ilustrar a conta. A armazenagem diária segue a página oficial na consulta de 13/10/2026; confira tarifas e custos no painel.

Premissas: produto de tamanho médio vendido por R$ 149,90 em anúncio Clássico com tarifa de 12%; custo de envio pago pelo vendedor de R$ 24,00 (igual nos dois cenários, para isolar o efeito da armazenagem); imposto sobre a venda de 6%; custo do produto de R$ 55,00; embalagem de R$ 3,00.

Item	Cálculo	Valor
Preço de venda	—	R$ 149,90
Tarifa de venda (Clássico, 12%)	149,90 × 12%	− R$ 17,99
Envio pago pelo vendedor (hipotético)	—	− R$ 24,00
Imposto sobre a venda (6%, hipotético)	149,90 × 6%	− R$ 8,99
Custo do produto	—	− R$ 55,00
Embalagem	—	− R$ 3,00
Sobra por unidade sem Full	149,90 − 17,99 − 24,00 − 8,99 − 55,00 − 3,00	R$ 40,92

Agora o efeito da armazenagem do Full (R$ 0,015 por dia para produto médio), conforme o tempo que cada unidade fica no estoque:

Dias no Full	Armazenagem por unidade	Sobra por unidade com Full
30	30 × 0,015 = R$ 0,45	R$ 40,47
45	45 × 0,015 = R$ 0,68	R$ 40,24
120	120 × 0,015 = R$ 1,80	R$ 39,12

Memória de cálculo: tarifa e imposto sobre o preço; armazenagem = dias × R$ 0,015; sobra com Full = 40,92 − armazenagem; arredondamento em centavos. Não inclui custo de levar o estoque ao Full, custos por estoque antigo nem eventuais benefícios.

Como ler a simulação: para um produto médio que gira em um mês, a armazenagem é pequena perto da margem. O custo cresce com o tempo parado e com o tamanho: um produto extragrande (R$ 0,107 por dia) parado 120 dias custaria R$ 12,84 por unidade só de armazenagem. Do outro lado, o Full pode aumentar visitas e vendas, segundo a página oficial, mas isso não é garantido e depende de cada anúncio.

Quanto estoque enviar: conta simples

O custo do Full depende de quanto tempo cada unidade fica parada. Uma forma simples de planejar é pensar em dias de cobertura: quantos dias de venda o lote enviado deve cobrir.

Exemplo hipotético. Produto médio (R$ 0,015 por dia), com venda média de 3 unidades por dia.

Cobertura do lote	Unidades enviadas	Tempo médio parado por unidade	Armazenagem média por unidade	Armazenagem total do lote
15 dias	45	7,5 dias	R$ 0,11	R$ 5,06
30 dias	90	15 dias	R$ 0,23	R$ 20,25
60 dias	180	30 dias	R$ 0,45	R$ 81,00

Memória de cálculo: unidades = venda diária × dias de cobertura; considerando venda constante, cada unidade fica em média metade da cobertura no estoque; armazenagem média = tempo médio × R$ 0,015; total = unidades × tempo médio × R$ 0,015; arredondamento em centavos.

Dobrar a cobertura quadruplica o custo total de armazenagem do lote, porque há mais unidades e cada uma fica mais tempo parada. Em compensação, lotes menores exigem envios mais frequentes, cada um com o seu custo de transporte até o centro de distribuição. O ponto certo depende do giro real do produto, que só o histórico de vendas mostra. A recomendação de quantidade que a própria plataforma apresenta é um bom ponto de partida.

Full para produtos importados

Para quem importa para revender, o Full tem alguns cuidados próprios:

• Documentação. O produto precisa estar regularmente nacionalizado e com nota fiscal; as regras fiscais de envio ao centro de distribuição devem ser seguidas.
• Embalagem individual e etiqueta. Dá para combinar com o fabricante uma embalagem que já atenda ao padrão do Full, com código de barras, reduzindo o trabalho de preparação no Brasil.
• Certificações. Categorias com certificação obrigatória continuam exigindo a regularidade do produto antes da venda.
• Ciclo de caixa. Entre a compra no exterior, a chegada, o envio ao Full e a venda, o dinheiro fica parado por semanas. Inclua esse prazo no planejamento.

Full x envio próprio: como decidir

Critério	Full tende a fazer sentido	Envio próprio tende a fazer sentido
Giro do estoque	Produto que vende com regularidade	Produto de venda lenta ou sazonal
Tamanho	Itens pequenos e médios	Itens grandes ou extragrandes com giro lento
Estrutura	Pouco espaço ou equipe para embalar	Estrutura própria eficiente
Prazo	Concorrência entrega no dia seguinte	Cliente aceita prazo maior
Capital	Caixa para manter estoque no centro	Preferência por estoque próprio e flexível

Muitos vendedores combinam as duas formas: os produtos de maior giro vão para o Full, e o restante segue no envio próprio.

As tarifas e condições citadas foram consultadas nas páginas oficiais em 13/10/2026 e podem mudar. Confira os valores vigentes no painel do vendedor antes de enviar estoque e precificar.

Erros comuns com o Mercado Livre Full

• Enviar estoque demais e pagar armazenagem e custos de estoque antigo.
• Achar que o Full substitui a tarifa de venda.
• Não considerar o custo de levar o lote ao centro de distribuição.
• Embalar fora do padrão e ter o lote recusado ou atrasado.
• Esquecer de ajustar o estoque dos anúncios em outras logísticas.
• Contar com aumento de vendas como certo.

Checklist do Mercado Livre Full

• ☐ Produto novo, industrializado, até 25 kg e com medidas permitidas
• ☐ Produto fora da lista de proibidos e com validade acima de 90 dias, se houver
• ☐ Tamanho e custo diário de armazenagem conferidos
• ☐ Quantidade baseada no giro e na recomendação da plataforma
• ☐ Tarifa de venda e custo de envio simulados
• ☐ Embalagem individual e etiquetas no padrão
• ☐ Transporte até o centro de distribuição orçado
• ☐ Estoque ajustado nas outras logísticas

Perguntas frequentes

O que é o Mercado Livre Full?

É o serviço em que o vendedor envia o estoque para um centro de distribuição do Mercado Livre, que armazena, prepara e entrega os pedidos.

Quanto custa o Mercado Livre Full?

A tarifa de venda continua, mais armazenagem diária por unidade de R$ 0,007 a R$ 0,107, conforme o tamanho, e outros custos conforme a gestão (consulta em 13/10/2026).

Como entrar no Mercado Livre Full?

Pelo formulário de interesse na página oficial; se a conta tiver os requisitos, o time do Mercado Livre entra em contato.

Quais produtos podem ir para o Full?

Produtos novos e industrializados, com até 25 kg e medidas permitidas, fora da lista de proibidos; itens com vencimento precisam ter validade superior a 90 dias.

O Full aumenta as vendas?

A página oficial afirma que o Full pode aumentar visitas e vendas, mas o resultado depende do produto, do preço e da concorrência; não é garantido.

Posso usar o Full e o envio próprio ao mesmo tempo?

Sim. A página oficial informa que é possível continuar com os outros serviços de envio e usar o Full como mais uma opção.

O que é custo por estoque antigo no Full?

A página oficial menciona que podem existir custos conforme a gestão no Full e recomenda seguir a quantidade sugerida para que as unidades não fiquem muito tempo no centro de distribuição. As regras e os valores desse custo ficam na central de vendedores; confira antes de enviar lotes grandes.

Quem atende o cliente quando o pedido sai pelo Full?

Antes da venda, o vendedor continua respondendo às perguntas. Depois da entrega, segundo a página oficial, o time de pós-venda do Full trata algumas situações, como reclamações e devoluções.

Para continuar aprendendo

• Como importar da China: como formar o custo do produto que entra na planilha de margem.
• Como encontrar fornecedor na China: como combinar embalagem e etiquetagem com o fabricante.

Para acompanhar mais conteúdos sobre fornecedores, importação e empreendedorismo, conheça o trabalho de Gustavo Frajo no Instagram: @gusfrajo.

---

Sobre o autor: Gustavo Frajo atua com importação direta da China há aproximadamente três anos, possui experiência prática em negociação com fabricantes internacionais, logística e comércio eletrônico e compartilha conhecimentos sobre importação e empreendedorismo. Acompanhe no Instagram: @gusfrajo.

---

Fontes

Número ou regra citada	Tipo	Fonte (link)	Consulta	Validade
Armazenagem diária de R$ 0,007, R$ 0,015, R$ 0,050 e R$ 0,107 por unidade; tarifa de venda mantida; outros custos conforme a gestão; requisitos (novos, industrializados, até 25 kg, validade acima de 90 dias); formulário de interesse; preparação e envio; coleta pelo volume e distância	Publicado pela plataforma	Mercado Livre — Mercado Envios Full	13/10/2026	Conforme a página na data da consulta; confira no painel
Clássico de 10% a 14%; Premium de 15% a 19%; custo fixo abaixo de R$ 79	Publicado pela plataforma	Mercado Livre — Como funcionam as taxas do Mercado Livre	13/10/2026	Conforme a página na data da consulta; confira no painel
Preço de R$ 149,90, tarifa de 12%, envio de R$ 24,00, imposto de 6%, produto de R$ 55,00, embalagem de R$ 3,00 e dias em estoque	Hipótese	Simulação do autor	—	—

Resposta direta: para vender no Mercado Livre, você cria a conta de vendedor, cadastra o anúncio (fotos, título, ficha técnica, preço e estoque), escolhe o tipo de anúncio e a forma de envio e acompanha as vendas e a reputação. O ponto que decide se a operação dá resultado é o custo de cada venda. Segundo a Central de Vendedores (consulta em 13/10/2026), a tarifa de venda é de 10% a 14% do preço no anúncio Clássico e de 15% a 19% no Premium, conforme a categoria; produtos abaixo de R$ 79 podem ter também um custo fixo por unidade, que, segundo a documentação oficial, depende da logística; e entra ainda o custo de envio. Some imposto sobre a venda, custo do produto e embalagem, e só então você sabe quanto sobra. Confira a tarifa da sua categoria no painel do vendedor, no Simulador de Custos, antes de definir o preço. Não há garantia de vendas: o resultado depende de produto, preço, concorrência e operação.

Antes de anunciar, vale entender de onde vem o produto: como encontrar fornecedor na China mostra como comparar fabricantes pelo custo final.

Passo a passo para começar a vender no Mercado Livre

1. Crie a conta de vendedor. Propósito: habilitar as vendas. Cuidados: use dados que você consiga comprovar; a Central de Vendedores informa os requisitos de cadastro vigentes.
2. Defina como vai vender: CPF ou empresa. Propósito: emitir nota fiscal e pagar os impostos corretos. Cuidados: para vender com regularidade e crescer, o caminho é ter empresa; o enquadramento (MEI, Simples ou outro) se decide com o contador.
3. Escolha o produto e calcule a margem antes de comprar estoque. Propósito: não descobrir o prejuízo depois. Cuidados: use o Simulador de Custos e a fórmula da margem deste guia.
4. Crie o anúncio. Propósito: ser encontrado e convencer. Cuidados: título com o nome do produto, ficha técnica completa, fotos nítidas e descrição sem promessas que você não cumpre.
5. Escolha Clássico ou Premium. Propósito: equilibrar tarifa e visibilidade. Cuidados: compare a margem dos dois.
6. Escolha a forma de envio. Propósito: prazo e custo de entrega. Cuidados: a logística muda o custo fixo abaixo de R$ 79.
7. Acompanhe vendas, perguntas e reputação. Propósito: manter o anúncio saudável. Cuidados: atrasos, cancelamentos e reclamações pesam na reputação.

As taxas do Mercado Livre

Custo	Como funciona	Fonte oficial
Tarifa de venda — Clássico	10% a 14% do valor da venda, conforme a categoria; sem parcelamento em 12x sem juros para o comprador	Central de Vendedores
Tarifa de venda — Premium	15% a 19%, conforme a categoria; mais visibilidade e parcelamento em até 12x sem juros	Central de Vendedores
Custo fixo por unidade (abaixo de R$ 79)	Abaixo de R$ 12,50, 50% do valor da unidade; de R$ 12,50 a R$ 79, três faixas de preço; segundo a documentação oficial, no Mercado Envios só o Flex cobra, e logística própria ou envio personalizado sempre cobram	Central de Vendedores e Mercado Livre Developers
Custo fixo a partir de R$ 79	Não existe	Central de Vendedores
Custo de envio	Depende do produto e da forma de envio	Simulador de Custos

Fontes: Central de Vendedores, “Como funcionam as taxas do Mercado Livre”, e Mercado Livre Developers, “Custos por vender” (última atualização em 03/09/2026), consulta em 13/10/2026.

As duas páginas oficiais descrevem o custo fixo de forma diferente: a de taxas fala só em faixas de preço; a de desenvolvedores separa por logística. A página de taxas também não publica os valores das três faixas entre R$ 12,50 e R$ 79. Os valores de fronteira, como R$ 12,50 e R$ 79,00, dependem do enquadramento aplicado pela plataforma. Por isso, confira no painel, no Simulador de Custos, o custo exato do seu anúncio.

Clássico ou Premium

	Clássico	Premium
Tarifa de venda	10% a 14%	15% a 19%
Parcelamento em até 12x sem juros para o comprador	Não	Sim
Visibilidade	Padrão	Maior, segundo o Mercado Livre
Tende a fazer sentido	Preço baixo, margem apertada	Preço mais alto, em que o parcelamento ajuda a vender

A diferença de 5 pontos percentuais pesa. Teste com dados reais de conversão antes de decidir para todo o catálogo.

Quanto sobra de cada venda: simulação hipotética

Exemplo hipotético. Produto, custos, tarifa e imposto abaixo foram inventados. A tarifa usada está dentro das faixas oficiais, mas a da sua categoria pode ser outra.

Premissas: preço de R$ 149,90 (acima de R$ 79, sem custo fixo); tarifa hipotética de 12% no Clássico e 17% no Premium; envio por conta do vendedor de R$ 24,00 (fictício); imposto sobre a venda de 6% (alíquota hipotética); custo do produto de R$ 55,00; embalagem de R$ 3,00.

Item	Clássico (12%)	Premium (17%)
Preço de venda	149,90	149,90
(−) Tarifa de venda	17,99	25,48
(−) Custo de envio	24,00	24,00
(−) Imposto sobre a venda (6%)	8,99	8,99
(−) Custo do produto	55,00	55,00
(−) Embalagem	3,00	3,00
= Margem de contribuição	40,92	33,43
% do preço	27,3%	22,3%

Memória de cálculo: 149,90 × 12% = 17,99; 149,90 × 17% = 25,48; 149,90 × 6% = 8,99; margem = preço − tarifa − envio − imposto − produto − embalagem. A margem de contribuição ainda precisa pagar despesas fixas, publicidade e devoluções; não é lucro.

Para acompanhar mais conteúdos sobre fornecedores, importação e empreendedorismo, conheça o trabalho de Gustavo Frajo no Instagram: @gusfrajo.

Formas de envio

Logística	Em resumo	Custo fixo abaixo de R$ 79 (documentação oficial)
Full	O estoque fica no centro de distribuição do Mercado Livre, que embala e envia	Não cobra (há custos de envio e de operar com Full)
Coleta, Drop Off, Places e Turbo	O vendedor embala; a coleta ou a entrega em ponto é do Mercado Envios	Não cobra
Flex	O vendedor entrega na mesma região, com prazo curto	Cobra
Logística própria ou envio personalizado	O vendedor contrata o transporte	Cobra

A escolha depende de volume, região, tipo de produto e capacidade de operação. Confira as condições de cada modalidade na Central de Vendedores.

O que o vendedor precisa cumprir

• Prazos de despacho e qualidade do atendimento, que afetam a reputação.
• Direito de arrependimento: em compras pela internet, o consumidor pode desistir em 7 dias a contar do recebimento (Código de Defesa do Consumidor, art. 49).
• Responsabilidade por vício do produto: os fornecedores da cadeia respondem solidariamente pelos vícios de qualidade ou quantidade (CDC, art. 18).
• Nota fiscal e impostos conforme o regime da sua empresa.
• Regras da plataforma sobre produtos permitidos e anúncios.

Como calcular o preço mínimo

Se você quer que a margem de contribuição seja um percentual m do preço:

Preço mínimo = (custo do produto + embalagem + envio) ÷ (1 − tarifa − imposto sobre a venda − m)

Com as premissas da simulação, para uma margem de 20% no Clássico: (55,00 + 3,00 + 24,00) ÷ (1 − 0,12 − 0,06 − 0,20) = 82,00 ÷ 0,62 = R$ 132,26. A fórmula vale para preços a partir de R$ 79, sem custo fixo, e com envio fixo; refaça com os valores do Simulador.

Erros comuns de quem está começando

• Precificar pelo preço do concorrente sem calcular a própria margem.
• Esquecer o custo fixo em produtos abaixo de R$ 79, conforme a logística.
• Esquecer o imposto sobre a venda.
• Escolher Premium para tudo sem medir conversão.
• Anúncio com ficha técnica incompleta, que gera perguntas e devoluções.
• Prometer prazo que não consegue cumprir.

As alíquotas, taxas e regras tributárias podem sofrer alterações. Antes de vender ou importar, consulte a legislação vigente e confirme os valores aplicáveis com seu contador.

Checklist para o primeiro anúncio

• ☐ Conta de vendedor criada e dados conferidos
• ☐ Regime tributário definido com o contador
• ☐ Tarifa da categoria conferida no Simulador (Clássico e Premium)
• ☐ Custo fixo da logística conferido (preço abaixo de R$ 79)
• ☐ Custo de envio anotado
• ☐ Margem de contribuição calculada em R$ e em %
• ☐ Preço mínimo calculado
• ☐ Fotos, título e ficha técnica completos
• ☐ Prazo de despacho que você consegue cumprir

Perguntas frequentes

Como começar a vender no Mercado Livre?

Crie a conta de vendedor, cadastre o anúncio, escolha tipo de anúncio e forma de envio e calcule a margem antes de comprar estoque.

Quanto o Mercado Livre cobra por venda?

Segundo a Central de Vendedores (consulta em 13/10/2026), 10% a 14% no Clássico e 15% a 19% no Premium, conforme a categoria, mais custo fixo abaixo de R$ 79 (conforme a logística) e custo de envio. Confira no painel.

Qual a diferença entre Clássico e Premium?

O Premium tem tarifa maior, mais visibilidade e parcelamento em até 12x sem juros para o comprador.

Preciso de CNPJ para vender no Mercado Livre?

Os requisitos de cadastro estão na Central de Vendedores. Para vender com regularidade, emitir nota fiscal e crescer, o caminho é ter empresa; decida o enquadramento com o contador.

Vale a pena vender no Mercado Livre?

Depende da margem do seu produto depois de todos os custos. Faça a conta antes de comprar estoque.

O que é o Full?

É a logística em que o estoque fica no centro de distribuição do Mercado Livre, que embala e envia os pedidos.

Para continuar aprendendo

• Como encontrar fornecedor na China: como comparar fabricantes pelo custo final do produto.
• Como importar da China: o custo nacionalizado que entra na margem.

Para acompanhar mais conteúdos sobre fornecedores, importação e empreendedorismo, conheça o trabalho de Gustavo Frajo no Instagram: @gusfrajo.

---

Sobre o autor: Gustavo Frajo atua com importação direta da China há aproximadamente três anos, possui experiência prática em negociação com fabricantes internacionais, logística e comércio eletrônico e compartilha conhecimentos sobre importação e empreendedorismo. Acompanhe no Instagram: @gusfrajo.

---

Fontes

Número ou regra citada	Tipo	Fonte (link)	Consulta	Validade
Tarifa de 10% a 14% (Clássico) e 15% a 19% (Premium); custo fixo abaixo de R$ 79 (50% abaixo de R$ 12,50 e três faixas até R$ 79); sem custo fixo acima de R$ 79; tarifas reduzidas; Simulador de Custos	Preço praticado (texto oficial)	Mercado Livre — Como funcionam as taxas do Mercado Livre	13/10/2026	Página vigente na consulta; confira no painel
Custo fixo por logística abaixo do limite de frete grátis (só Flex no Mercado Envios; ME1, personalizado e não especificado sempre)	Documentação oficial	Mercado Livre Developers — Custos por vender	13/10/2026	Última atualização em 03/09/2026
Arrependimento em 7 dias (art. 49); responsabilidade solidária por vício (art. 18)	Norma oficial	Lei nº 8.078/1990 — Código de Defesa do Consumidor (Planalto)	13/10/2026	Em vigor
Preço de R$ 149,90, tarifas de 12% e 17%, envio de R$ 24, imposto de 6%, custo de R$ 55	Hipótese	Simulação do autor	—	—

Resposta direta: para vender na Shopee, você cria a conta de vendedor (CPF ou CNPJ), cadastra os produtos com fotos e descrição completas, define o preço já descontando a comissão e envia os pedidos no prazo. O texto da Política de Comissão da Shopee, publicada em 18/09/2026, informa que, a partir de 01/10/2026, o valor fixo da comissão por item para produtos de até R$ 79,99 passou de R$ 4,00 para R$ 4,50, e que o percentual de comissão, o subsídio Pix e as demais faixas de valor permaneceram iguais. O texto também diz que a comissão já contempla a taxa de transação e não é cobrada em cancelamento, devolução, reembolso ou desistência. Um ponto importante: os percentuais de comissão (20% e 14%) e os limites de cada faixa não estão escritos no texto da política; aparecem só na tabela publicada como imagem na mesma página. Neste guia, reproduzimos essa tabela indicando a origem e fazemos as contas com ela. Antes de precificar, confira a política vigente na sua Central do Vendedor.

Se o produto que você vai vender é importado, o custo que entra na conta é o custo nacionalizado; veja como importar da China e como encontrar fornecedor na China.

Como vender na Shopee: o que a plataforma cobra

O que o texto da política oficial (página “Confira a Política de Comissão para vendedores CNPJ e CPF”, publicada em 18/09/2026 e atualizada em 01/10/2026) afirma:

Regra	O que o texto diz
Mudança de 01/10/2026	Valor fixo por item de produtos até R$ 79,99 passa de R$ 4,00 para R$ 4,50; percentual, subsídio Pix e demais faixas permanecem
Taxa de transação	“O valor da taxa de comissão já contempla a taxa de transação”
Quando não há comissão	Cancelamento, devolução, reembolso ou desistência da compra
Produtos abaixo de R$ 9	O adicional por item é a metade do preço do produto; com o ajuste para R$ 4,50, o limite passou de R$ 8 para R$ 9
Valores fixos por faixa	R$ 4,50, R$ 16, R$ 20 ou R$ 26, “de acordo com a faixa de valor do item”
Subsídio Pix	Produtos com subsídios de 5% a 8%, conforme a faixa de preço; o vendedor continua recebendo o mesmo valor por item
Frete grátis	Cupons para fretes de até R$ 20 (itens até R$ 79,99), R$ 30 (R$ 80 a R$ 199,99) e R$ 40 (acima de R$ 200); cupons de 50% em compras acima de R$ 10, conforme os termos
Penalidades	Com penalizações ativas, os cupons de frete grátis podem ser limitados ou indisponíveis

O que o texto não traz: o percentual de cada faixa e os limites de preço de cada valor fixo. Eles aparecem na tabela-imagem da mesma página, reproduzida abaixo.

Comissão por faixa (tabela-imagem da política, vendedor CNPJ)

Valor do item (como está na imagem)	Comissão	Subsídio Pix
Até R$ 79,99	20% + R$ 4,50	—
Acima de R$ 80 até R$ 99,99	14% + R$ 16	5%
Acima de R$ 100 até R$ 199,99	14% + R$ 20	5%
Acima de R$ 200 até R$ 499,99	14% + R$ 26	5%
Acima de R$ 500	14% + R$ 26	Até 8%

Origem: tabela publicada como imagem na página oficial da política (consulta em 13/10/2026). Tipo de valor: preço praticado da plataforma. Os valores fixos coincidem com os citados no texto; os percentuais e as faixas estão apenas na imagem. A imagem diz “acima de R$ 80”, enquanto o texto do frete grátis fala em “R$ 80 a R$ 199,99”: um item de exatamente R$ 80,00 foi tratado aqui como da 2ª faixa. Confirme na sua Central.

A mesma página traz, também em imagem, um exemplo oficial para um item de R$ 500: no cartão ou boleto, comissão de R$ 96 e valor líquido de R$ 404; no Pix, o item sai por R$ 460 na nota fiscal, com subsídio de R$ 40, comissão de R$ 56 e o mesmo líquido de R$ 404. A conta bate com a tabela: 14% × R$ 500 + R$ 26 = R$ 96.

CPF ou CNPJ?

Ponto	Vendedor CPF	Vendedor CNPJ
Comissão	Mesmos percentuais e valores fixos por faixa, mais R$ 3 por item quando a taxa adicional se aplica (tabela-imagem para CPF da página da política)	Tabela por faixa acima
Taxa adicional	R$ 3 por item vendido para quem ultrapassa 450 pedidos em 90 dias	Não há
Produtos baratos	Abaixo de R$ 12, a taxa por item é regressiva (exemplo da Shopee: R$ 6,50 num produto de R$ 10; R$ 6 num de R$ 8)	Abaixo de R$ 9, o adicional é a metade do preço
Nota fiscal	Quem fatura R$ 81 mil ou mais por ano deve emitir nota e ter CNPJ, segundo a Shopee	Emite nota
Migração	Após migrar para CNPJ, o adicional de R$ 3 deixa de ser cobrado em até 7 dias úteis	—

Uma divergência entre páginas oficiais: a página específica para vendedores CPF informa no topo o reajuste para R$ 4,50, mas, no parágrafo sobre quem tem menos de 450 pedidos, ainda lista “R$ 4, R$ 16, R$ 20 ou R$ 26”. Qual regra vale: as duas páginas foram atualizadas em 01/10/2026, e tanto o aviso no topo da página CPF quanto a página geral e a tabela-imagem para CPF trazem R$ 4,50 a partir de 01/10/2026. O “R$ 4” do parágrafo é, portanto, um resquício do texto anterior, e não uma regra diferente. Mesmo assim, antes de precificar, confira a comissão aplicada no painel da sua loja (Central do Vendedor), que é onde a cobrança efetivamente aparece.

Para vender com regularidade, emitir nota fiscal e crescer, o caminho é ter empresa. O enquadramento (MEI, Simples ou outro) deve ser decidido com um contador.

O degrau de preço: onde subir o preço faz você receber menos

Os valores de fronteira, como R$ 80,00, R$ 100,00 e R$ 200,00, foram classificados nas faixas seguintes para fins de simulação. Confira o enquadramento efetivamente aplicado na Central do Vendedor antes de definir o preço.

Aplicando a tabela da imagem (vendedor CNPJ, antes de impostos, frete e custo do produto):

Preço	Comissão	Repasse antes dos outros custos	Repasse sobre o preço
R$ 29,90	R$ 10,48	R$ 19,42	64,9%
R$ 79,90	R$ 20,48	R$ 59,42	74,4%
R$ 80,00	R$ 27,20	R$ 52,80	66,0%
R$ 99,90	R$ 29,99	R$ 69,91	70,0%
R$ 100,00	R$ 34,00	R$ 66,00	66,0%
R$ 199,90	R$ 47,99	R$ 151,91	76,0%
R$ 200,00	R$ 54,00	R$ 146,00	73,0%

Subir de R$ 79,90 para R$ 80 faz a loja receber R$ 6,62 a menos; de R$ 99,90 para R$ 100, R$ 3,91 a menos; de R$ 199,90 para R$ 200, R$ 5,91 a menos. Memória de cálculo: comissão = percentual × preço + valor fixo da faixa.

Para acompanhar mais conteúdos sobre fornecedores, importação e empreendedorismo, conheça o trabalho de Gustavo Frajo no Instagram: @gusfrajo.

Como calcular quanto sobra por venda

Margem de contribuição = preço − comissão da Shopee − impostos sobre a venda − frete pago pela loja − embalagem − reserva para devoluções − custo do produto.

Exemplo hipotético (custo, embalagem e imposto inventados; comissão pela tabela-imagem):

Item	Preço R$ 79,90	Preço R$ 89,90
Comissão Shopee	− R$ 20,48	− R$ 28,59
Custo do produto (hipotético)	− R$ 38,00	− R$ 38,00
Embalagem (hipotética)	− R$ 2,50	− R$ 2,50
Imposto sobre a venda (6%, hipotético)	− R$ 4,79	− R$ 5,39
Sobra antes de despesas fixas	R$ 14,13	R$ 15,42

Repare: R$ 10 a mais no preço viram só R$ 1,29 a mais de sobra, porque o item muda de faixa. Pelo mesmo cálculo, para sobrar 15% do preço na faixa de R$ 80 a R$ 99,99 com esses custos hipotéticos, o preço mínimo seria R$ 86,92.

Se o produto é importado, o custo do produto é o custo nacionalizado (fábrica, frete internacional, tributos e despesas até o estoque). Essa conta está no guia de impostos de importação. Para comparar com outro canal, veja as taxas do Mercado Livre.

As alíquotas, taxas e regras tributárias podem sofrer alterações. Antes de importar, consulte a legislação vigente e confirme os valores aplicáveis com seu despachante aduaneiro.

Produtos baratos: a regra abaixo de R$ 9 e a estratégia de kit

Em itens baratos, o valor fixo pesa muito. O texto da política diz que, para produtos abaixo de R$ 9, o adicional por item é a metade do preço. Aplicando a tabela-imagem a um item de R$ 8 (vendedor CNPJ): 20% × R$ 8 = R$ 1,60, mais o adicional de R$ 4,00 (metade do preço), totalizando R$ 5,60 de comissão. A loja recebe R$ 2,40, ou 30% do preço, antes de qualquer custo.

Exemplo hipotético de kit: o mesmo produto vendido em kit de 3 unidades por R$ 24,00 paga 20% × R$ 24 = R$ 4,80 mais R$ 4,50 de valor fixo, ou seja, R$ 9,30. Vendendo as 3 unidades separadas, a comissão somaria 3 × R$ 5,60 = R$ 16,80. O kit economiza R$ 7,50 de comissão nas mesmas 3 unidades.

Forma de venda	Preço total	Comissão	Repasse antes dos custos
3 unidades avulsas de R$ 8	R$ 24,00	R$ 16,80	R$ 7,20
1 kit com 3 unidades	R$ 24,00	R$ 9,30	R$ 14,70

Memória de cálculo: comissão = 20% × preço + valor fixo (R$ 4,50, ou metade do preço abaixo de R$ 9). Para vendedor CPF, a política descreve uma taxa regressiva diferente abaixo de R$ 12; refaça a conta com a regra da sua conta.

Passo a passo para começar a vender na Shopee

1. Crie a conta de vendedor. Propósito: abrir a loja. Cuidados: escolha entre CPF e CNPJ olhando a taxa adicional de R$ 3 e a exigência de nota fiscal.
2. Configure a loja. Propósito: passar confiança. Cuidados: nome, logotipo, descrição e política de atendimento claros.
3. Cadastre os produtos. Propósito: ser encontrado e converter. Cuidados: título com o termo que o comprador busca, fotos nítidas, descrição com medidas, material e conteúdo da embalagem; peso e dimensões corretos, porque definem o frete.
4. Precifique por faixa. Propósito: não cair num degrau desfavorável. Cuidados: use a tabela de comissão e todos os custos; confira a faixa de cada preço.
5. Planeje o subsídio Pix e o frete grátis. Propósito: aproveitar os benefícios. Cuidados: o subsídio Pix, segundo a Shopee, não reduz o valor recebido; os cupons de frete dependem da faixa e podem ser limitados com penalidades.
6. Envie no prazo. Propósito: evitar penalidades. Cuidados: atrasos e cancelamentos afetam benefícios e a reputação.
7. Atenda e acompanhe os indicadores. Propósito: manter a loja saudável. Cuidados: responda rápido, cuide das avaliações e reveja preços sempre que a política mudar.

Erros comuns de quem começa

Erro	Consequência	Como evitar
Precificar sem olhar a faixa	Receber menos ao subir o preço	Calcule a comissão nos preços de fronteira (R$ 79,90 x R$ 80; R$ 99,90 x R$ 100; R$ 199,90 x R$ 200)
Esquecer o valor fixo em produtos baratos	Margem negativa	Abaixo de R$ 9, o adicional é a metade do preço; teste kits
Ignorar a taxa adicional de CPF	R$ 3 a menos por item acima de 450 pedidos em 90 dias	Planeje a migração para CNPJ
Peso e dimensões errados no cadastro	Frete divergente e reclamação	Meça o produto embalado
Copiar a descrição do fornecedor	Anúncio igual ao de concorrentes	Fotos e descrição próprias, com medidas e uso
Prazo de envio que não consegue cumprir	Penalidades e perda de benefícios	Prometa o que consegue entregar
Confiar em tabela de terceiros	Comissão desatualizada	Use a política oficial e confira na Central

Riscos e como decidir

A Shopee tende a favorecer produtos de ticket baixo e médio com giro alto, e a estrutura de comissão faz o valor fixo pesar mais quanto mais barato o item: num produto de R$ 29,90, a comissão leva cerca de 35% do preço; num de R$ 199,90, cerca de 24% (pela tabela-imagem). Se o seu produto é barato, avalie vender em kits para diluir o valor fixo. Compare sempre com outros canais antes de concentrar as vendas num só.

Checklist antes do primeiro anúncio

• ☐ Conta criada como CPF ou CNPJ, com a decisão justificada
• ☐ Política de comissão conferida na Central do Vendedor (data da consulta anotada)
• ☐ Preço de cada produto conferido na faixa certa
• ☐ Custo do produto, embalagem, imposto e reserva para devoluções na planilha
• ☐ Peso e dimensões do produto embalado medidos
• ☐ Fotos e descrição próprias, com medidas e conteúdo da embalagem
• ☐ Prazo de envio que a operação consegue cumprir
• ☐ Nota fiscal e enquadramento definidos com o contador

Perguntas frequentes

Quanto a Shopee cobra por venda?

Pela tabela-imagem da política vigente desde 01/10/2026 (vendedor CNPJ): 20% + R$ 4,50 até R$ 79,99 e 14% + R$ 16, R$ 20 ou R$ 26 nas faixas acima. O texto da política confirma os valores fixos; os percentuais estão só na imagem.

A comissão inclui a taxa de transação?

Sim. O texto da política diz que o valor da comissão já contempla a taxa de transação.

Pago comissão se o cliente cancelar ou devolver?

Não. Segundo a política, a comissão não é cobrada em cancelamento, devolução, reembolso ou desistência.

Posso vender na Shopee com CPF?

Sim. Acima de 450 pedidos em 90 dias, há taxa adicional de R$ 3 por item. Com faturamento anual a partir de R$ 81 mil, a Shopee informa que é preciso emitir nota e ter CNPJ.

O que é o subsídio Pix?

Um desconto de 5% a 8%, conforme a faixa de preço, dado ao comprador que paga com Pix. Segundo a Shopee, o vendedor continua recebendo o mesmo valor por item.

Como funciona o frete grátis da Shopee?

A Shopee oferece cupons de frete grátis para fretes de até R$ 20, R$ 30 ou R$ 40, conforme o valor do item, e cupons de 50% em compras acima de R$ 10, segundo os termos do programa.

Vale mais a pena vender na Shopee ou no Mercado Livre?

Depende do produto, do ticket e da operação. Compare as tarifas de cada canal com os mesmos custos; veja as taxas do Mercado Livre.

Onde confirmo a comissão atual?

Na página da Política de Comissão no Centro de Educação do Vendedor e na sua Central do Vendedor. As regras mudam; anote a data da consulta.

Para continuar aprendendo

• Impostos de importação: o custo nacionalizado de um produto importado.

Para acompanhar mais conteúdos sobre fornecedores, importação e empreendedorismo, conheça o trabalho de Gustavo Frajo no Instagram: @gusfrajo.

---

Sobre o autor: Gustavo Frajo atua com importação direta da China há aproximadamente três anos, possui experiência prática em negociação com fabricantes internacionais, logística e comércio eletrônico e compartilha conhecimentos sobre importação e empreendedorismo. Acompanhe no Instagram: @gusfrajo.

---

Fontes

Número ou regra citada	Tipo	Fonte (link)	Consulta	Validade
Valor fixo de R$ 4,00 para R$ 4,50 (até R$ 79,99); percentual, Pix e demais faixas mantidos; comissão inclui taxa de transação; sem comissão em cancelamento e devolução; regra abaixo de R$ 9; valores fixos R$ 4,50, R$ 16, R$ 20 e R$ 26; subsídio Pix de 5% a 8%; cupons de frete de R$ 20, R$ 30 e R$ 40; R$ 3 adicional (CPF acima de 450 pedidos em 90 dias); R$ 81 mil	Preço praticado (TEXTO da política oficial)	Shopee — Confira a Política de Comissão para vendedores CNPJ e CPF	13/10/2026	Publicada em 18/09/2026; vigente desde 01/10/2026; última atualização em 01/10/2026
Percentuais de 20% e 14% e limites das faixas; exemplo de R$ 500 (R$ 96 e R$ 404)	Preço praticado (TABELA-IMAGEM da mesma página; não consta do texto)	Shopee — mesma página, imagens “Comissão para vendedores Shopee 2026” e “Comissão, Descontos PIX e Frete Grátis”	13/10/2026	Idem
CPF: tabela-imagem com 20% + R$ 4,50 até R$ 79,99 e 14% + R$ 16/R$ 20/R$ 26 nas demais faixas, sempre “+ R$ 3 de taxa vendedor CPF”	Preço praticado (TABELA-IMAGEM da página 26839)	Shopee — Política de Comissão para vendedores CNPJ e CPF, imagem “Comissão para vendedores CPF Shopee 2026”	13/10/2026	Vigente desde 01/10/2026 (página atualizada em 01/10/2026)
CPF: taxa regressiva abaixo de R$ 12 (R$ 6,50 em R$ 10; R$ 6 em R$ 8); subsídio Pix de 5% (R$ 80 a R$ 499,99) e 8% (acima de R$ 500); valores fixos ainda citados como “R$ 4” num parágrafo	Preço praticado (texto oficial)	Shopee — Como funciona a Política de Comissão para vendedores CPF?	13/10/2026	Última atualização em 01/10/2026
Custo de R$ 38, embalagem de R$ 2,50, imposto de 6% e margem-alvo de 15%	Hipótese	Simulação do autor	—	—

Demais fontes (acessadas em 13/10/2026):

• Shopee — Política de Comissão para vendedores CNPJ e CPF: https://seller.shopee.com.br/edu/article/26839/Comissao-para-vendedores-CNPJ-e-CPF-em-2026
• Shopee — Política de Comissão para vendedores CPF: https://seller.shopee.com.br/edu/article/18484/como-funciona-o-adicional-de-comissao-para-vendedores-CPF