Resposta direta: para vender na Amazon no Brasil, você cria uma conta de vendedor parceiro, escolhe um plano, cadastra os produtos, define como vai enviar os pedidos e acompanha as métricas da conta. Na página oficial de preços (consulta em 13/10/2026), há dois planos: o Individual, sem mensalidade e com tarifa de R$ 2,00 por item vendido, e o Profissional, grátis no primeiro ano para novos vendedores e de R$ 19,00 por mês a partir do 13º mês. Em ambos há comissão por venda de 10% a 15%, conforme a categoria, com mínimo de R$ 1,00 ou R$ 2,00 (tabela “atualizada em 20/01/2025”). O envio pode ser feito pelo próprio vendedor, pelo DBA (o vendedor embala e a Amazon entrega; tarifa fixa de R$ 4,50 a R$ 6,75 por unidade abaixo de R$ 79) ou pelo FBA (a Amazon armazena e entrega, com tarifa por peso e preço). As tarifas mudam: confira sempre no painel do vendedor antes de precificar. O método está no guia como precificar produtos.
Quem importa para revender pode usar a Amazon como canal depois da nacionalização descrita em como importar da China.
Como vender na Amazon: visão geral
A Amazon funciona como um marketplace: o vendedor parceiro anuncia os seus produtos no site, e a Amazon cobra pelo uso da plataforma (plano e comissão) e, se o vendedor quiser, pela logística.
| Etapa | O que fazer | Ponto de atenção |
|---|---|---|
| 1. Cadastro | Criar a conta de vendedor parceiro | Documentos e dados bancários corretos |
| 2. Plano | Escolher Individual ou Profissional | Volume de vendas esperado |
| 3. Anúncios | Cadastrar ou associar produtos | Categoria correta e aprovação, se exigida |
| 4. Envio | Escolher logística própria, DBA ou FBA | Custo por unidade e prazo |
| 5. Preço | Calcular comissão, tarifas e impostos | Conferir as tarifas no painel |
| 6. Operação | Atender pedidos e acompanhar métricas | Prazo de envio e avaliações |
Passo a passo para começar a vender
- Reunir documentos e dados da empresa ou pessoa. Propósito: abrir a conta de vendedor. Cuidados: use dados consistentes com a emissão de nota fiscal; confira no cadastro oficial quais documentos são pedidos para o seu tipo de conta.
- Criar a conta de vendedor parceiro. Propósito: acessar o painel de vendas. Cuidados: faça o cadastro pela página oficial da Amazon para vendedores.
- Escolher o plano. Propósito: definir o custo fixo ou por item. Cuidados: faça a conta do ponto de equilíbrio (veja abaixo).
- Verificar a categoria dos produtos. Propósito: saber a comissão e se há aprovação prévia. Cuidados: a página oficial avisa que alguns produtos em determinadas categorias podem exigir aprovação antes do cadastro.
- Cadastrar os anúncios. Propósito: colocar o produto à venda. Cuidados: título, fotos, descrição e código de barras corretos; se o produto já existe no catálogo, associe a oferta ao anúncio existente.
- Definir a logística. Propósito: escolher quem armazena, embala e entrega. Cuidados: compare o custo por unidade de cada opção.
- Precificar com todas as tarifas. Propósito: saber quanto sobra por venda. Cuidados: inclua comissão, tarifa do plano, tarifa de envio, impostos, produto e embalagem.
- Acompanhar as métricas da conta. Propósito: manter a conta saudável. Cuidados: prazos de envio, cancelamentos e avaliações afetam a operação.
Planos de venda: Individual x Profissional
A página oficial de preços (consulta em 13/10/2026) descreve os dois planos assim:
| Plano | Custo do plano | Comissão | Para quem costuma fazer sentido |
|---|---|---|---|
| Individual | Sem mensalidade; R$ 2,00 por produto vendido | 10% a 15%, conforme a categoria | Quem vende pouco por mês ou está testando |
| Profissional | Grátis no 1º ano para novos vendedores; R$ 19,00 por mês a partir do 13º mês | 10% a 15%, conforme a categoria | Quem vende com regularidade e quer as ferramentas do plano |
Segundo a página, o plano Profissional inclui recursos como relatórios, personalização das taxas de envio, vários usuários na conta e suporte ao cadastro com especialistas. A Amazon informa que é possível alterar ou cancelar o plano a qualquer momento.
Ponto de equilíbrio entre os planos
Depois do primeiro ano grátis, a comparação é simples: o Profissional custa R$ 19,00 por mês, e o Individual custa R$ 2,00 por item.
| Vendas por mês | Individual (R$ 2,00 × vendas) | Profissional (R$ 19,00 fixo) | Mais barato |
|---|---|---|---|
| 5 | R$ 10,00 | R$ 19,00 | Individual |
| 9 | R$ 18,00 | R$ 19,00 | Individual |
| 10 | R$ 20,00 | R$ 19,00 | Profissional |
| 30 | R$ 60,00 | R$ 19,00 | Profissional |
Memória de cálculo: ponto de equilíbrio = 19,00 ÷ 2,00 = 9,5 vendas por mês; a partir de 10 vendas mensais, o Profissional fica mais barato. Valores da página oficial, sem considerar os recursos diferentes de cada plano.
Comissões da Amazon por categoria
A comissão é cobrada por item vendido e calculada sobre o preço total de venda (preço final do comprador). Segundo a mesma página oficial, esse preço total inclui o preço do item, os custos de envio cobrados do comprador e os encargos de embalagem de presente: se o cliente paga frete, a comissão também incide sobre esse valor. Algumas categorias da tabela oficial, com comissões vigentes desde a atualização de 20/01/2025, segundo a página consultada em 13/10/2026:
| Categoria (exemplos) | Comissão | Comissão mínima |
|---|---|---|
| Comidas e bebidas | 10% | R$ 1,00 |
| Saúde e cuidados pessoais | 12% | R$ 1,00 |
| Casa; Cozinha; Brinquedos e jogos | 12% | R$ 2,00 |
| Beleza; Eletrônicos portáteis | 13% | R$ 2,00 |
| Roupas e acessórios; Calçados, bolsas e óculos escuros | 14% | R$ 2,00 |
| Livros; Demais categorias | 15% | R$ 2,00 |
| Acessórios para eletrônicos e PC | 15% até R$ 100,00 e 10% sobre o excedente | R$ 2,00 |
Se a comissão calculada for menor que a mínima, a Amazon cobra a mínima. A tabela completa tem mais categorias e regras próprias, por isso confira a categoria exata do seu produto na página oficial e no painel.
Para acompanhar mais conteúdos sobre fornecedores, importação e empreendedorismo, conheça o trabalho de Gustavo Frajo no Instagram: @gusfrajo.
Opções de envio: logística própria, DBA e FBA
| Opção | Quem armazena e embala | Quem entrega | Custo informado na página oficial |
|---|---|---|---|
| Logística do vendedor | Vendedor | Vendedor (frete definido por ele) | Custo do próprio frete |
| DBA (Delivery by Amazon) | Vendedor | Amazon (coleta ou entrega em ponto de envio) | Tarifa fixa por unidade abaixo de R$ 79; acima disso, varia por estado de origem e peso |
| FBA (Logística da Amazon) | Amazon, nos centros de distribuição | Amazon | Tarifa por unidade conforme peso, preço e dimensão (tabela “atualizada em 01/08/2025”), além de outros custos do programa |
| FBA Onsite | Vendedor, com a solução de estoque da Amazon | Amazon | Conforme as regras do programa |
Tarifas fixas do DBA para produtos abaixo de R$ 79, segundo a página oficial:
| Preço do produto | Tarifa por unidade vendida |
|---|---|
| Abaixo de R$ 30,00 | R$ 4,50 |
| De R$ 30,00 a R$ 49,99 | R$ 6,50 |
| De R$ 50,00 a R$ 78,99 | R$ 6,75 |
A tabela do FBA tem dezenas de faixas por peso e preço e pode ter tarifas adicionais (armazenagem e outras previstas no programa). Antes de usar o FBA, baixe a tabela atual na página oficial ou simule no painel, com o peso e as medidas reais do produto embalado.
Quanto sobra por venda: simulação hipotética
Exemplo hipotético. Preço, custo do produto, embalagem e imposto foram inventados para ilustrar a conta. Comissão e tarifa do DBA seguem a página oficial na consulta de 13/10/2026; confira no painel antes de precificar.
Premissas: produto vendido por R$ 69,90; categoria com comissão de 12%; envio pelo DBA (faixa de R$ 50,00 a R$ 78,99); imposto sobre a venda de 6% (hipotético; depende do regime tributário); custo do produto de R$ 25,00; embalagem de R$ 2,00; nenhum frete cobrado do comprador além do preço (se houvesse, a comissão de 12% incidiria também sobre ele).
| Item | Cálculo | Valor |
|---|---|---|
| Preço de venda | — | R$ 69,90 |
| Comissão (12%) | 69,90 × 12% | − R$ 8,39 |
| Tarifa DBA | Tabela oficial, faixa de R$ 50,00 a R$ 78,99 | − R$ 6,75 |
| Imposto sobre a venda (6%, hipotético) | 69,90 × 6% | − R$ 4,19 |
| Custo do produto | — | − R$ 25,00 |
| Embalagem | — | − R$ 2,00 |
| Sobra no plano Profissional (antes da mensalidade) | 69,90 − 8,39 − 6,75 − 4,19 − 25,00 − 2,00 | R$ 23,57 |
| Tarifa do plano Individual | R$ 2,00 por item | − R$ 2,00 |
| Sobra no plano Individual | 23,57 − 2,00 | R$ 21,57 |
Memória de cálculo: comissão e imposto sobre o preço final; tarifa DBA pela faixa de preço; arredondamento em centavos.
No plano Profissional, a mensalidade de R$ 19,00 (a partir do 13º mês) se dilui pelas vendas do mês:
| Vendas no mês | Mensalidade por unidade | Sobra por unidade no Profissional |
|---|---|---|
| 5 | R$ 3,80 | R$ 19,77 |
| 10 | R$ 1,90 | R$ 21,67 |
| 30 | R$ 0,63 | R$ 22,94 |
| 100 | R$ 0,19 | R$ 23,38 |
Memória de cálculo: mensalidade por unidade = 19,00 ÷ vendas; sobra = 23,57 − mensalidade por unidade; arredondamento em centavos.
A conta não inclui publicidade, devoluções, custo de entrada do produto no estoque nem despesas fixas da empresa. “Sobra” aqui é a margem de contribuição por unidade, não o lucro.
Como montar um anúncio que ajuda a vender
Na Amazon, muitos vendedores podem oferecer o mesmo produto no mesmo anúncio do catálogo. Quando o produto é seu (marca própria ou item ainda não cadastrado), o anúncio é criado por você, e a qualidade dele pesa na conversão:
| Elemento | O que fazer | Erro comum |
|---|---|---|
| Título | Nome do produto, marca, modelo e atributo principal, em linguagem natural | Encher de palavras repetidas |
| Imagens | Fundo limpo na principal, fotos de uso, medidas e detalhes | Foto escura ou com texto em excesso |
| Tópicos e descrição | Benefícios, especificações, compatibilidades e o que vem na caixa | Copiar a descrição do fornecedor sem revisar |
| Código de barras | Código válido para o produto | Usar código de outro item |
| Categoria | A mais específica e correta | Categoria errada, com comissão diferente |
| Preço e estoque | Preço calculado com todas as tarifas e estoque atualizado | Vender sem estoque e cancelar pedidos |
Para quem importa, o anúncio é também o lugar de informar corretamente características que dependem de certificação ou de regras de rotulagem. Informação técnica errada gera devolução e reclamação.
A rotina dos primeiros meses
Começar a vender é a parte mais rápida. O que define se a conta vai bem é a rotina nas semanas seguintes:
- Acompanhar os pedidos todos os dias. Propósito: cumprir o prazo de envio. Cuidados: no DBA e na logística própria, o prazo de postagem é responsabilidade do vendedor.
- Responder às mensagens dos clientes pelo canal da plataforma. Propósito: evitar reclamações. Cuidados: respostas rápidas e objetivas.
- Conferir as métricas de saúde da conta. Propósito: identificar problemas cedo. Cuidados: cancelamentos, atrasos e avaliações negativas pesam.
- Revisar o preço a cada mudança de tarifa ou custo. Propósito: manter a margem. Cuidados: câmbio, frete e tarifas mudam.
- Registrar devoluções e o motivo. Propósito: corrigir anúncio, embalagem ou produto. Cuidados: a devolução tem custo e precisa entrar na conta.
Cuidados antes de começar
- Nota fiscal e regime tributário. Quem vende com regularidade precisa emitir nota fiscal; o imposto sobre a venda depende do regime da empresa. Confirme com o contador.
- Produtos importados. Mercadoria importada para revenda precisa estar regularmente nacionalizada, com documentação que comprove a origem. Algumas categorias exigem certificações ou aprovação prévia.
- Preço competitivo. Compare o seu preço final com as ofertas do mesmo produto no catálogo, já com o frete que o cliente vai ver.
- Promoções e programas. Frete grátis, parcelamento e publicidade têm regras próprias; leia os termos antes de aderir.
As tarifas e condições citadas foram consultadas na página oficial em 13/10/2026 e podem mudar. Confira os valores vigentes no painel do vendedor antes de cadastrar e precificar.
Erros comuns de quem começa a vender na Amazon
- Precificar só com a comissão, esquecendo tarifa de envio, imposto e embalagem.
- Escolher o plano sem fazer a conta do ponto de equilíbrio.
- Esquecer que o primeiro ano grátis acaba e a mensalidade começa no 13º mês.
- Usar o FBA sem simular com o peso e as medidas reais.
- Cadastrar o produto na categoria errada e pagar uma comissão diferente da prevista.
- Copiar tarifas de conteúdo antigo em vez de conferir no painel.
Checklist para começar a vender na Amazon
- ☐ Documentos e dados para o cadastro conferidos
- ☐ Plano escolhido com base no volume esperado
- ☐ Categoria e comissão do produto conferidas
- ☐ Aprovação de categoria verificada, se exigida
- ☐ Logística escolhida e tarifa por unidade simulada
- ☐ Preço calculado com todas as tarifas, impostos e custos
- ☐ Emissão de nota fiscal organizada
- ☐ Tarifas conferidas no painel na data do cadastro
Perguntas frequentes
Como vender na Amazon pela primeira vez?
Crie a conta de vendedor parceiro, escolha o plano, cadastre os produtos, defina a logística e calcule o preço com comissão, tarifas e impostos.
Quanto custa vender na Amazon?
Pela página oficial (consulta em 13/10/2026): plano Individual com R$ 2,00 por item vendido ou Profissional grátis no 1º ano e R$ 19,00 por mês depois, mais comissão de 10% a 15% e a tarifa da logística escolhida.
Qual plano da Amazon vale mais a pena?
Depois do primeiro ano, o Profissional fica mais barato a partir de 10 vendas por mês (R$ 19,00 ÷ R$ 2,00 = 9,5).
O que é o DBA da Amazon?
É a modalidade em que o vendedor armazena e embala, e a Amazon faz a entrega. Abaixo de R$ 79, a tarifa é fixa por unidade: R$ 4,50, R$ 6,50 ou R$ 6,75, conforme o preço.
O que é o FBA da Amazon?
É a Logística da Amazon: o vendedor envia o estoque para os centros de distribuição, e a Amazon armazena, embala e entrega, com tarifa por unidade conforme peso, preço e dimensão.
A comissão da Amazon é calculada sobre o quê?
Sobre o preço total de venda, ou seja, o preço final pago pelo comprador, incluindo o preço do item, os custos de envio cobrados do comprador e os encargos de embalagem de presente, segundo a página oficial de preços (consulta em 13/10/2026).
O plano Profissional é grátis?
Segundo a página oficial consultada em 13/10/2026, o primeiro ano é grátis para novos vendedores; a partir do 13º mês, o plano custa R$ 19,00 por mês. Confira as condições no momento do cadastro, porque promoções de entrada podem mudar.
Preciso de empresa para vender na Amazon?
A Amazon descreve os requisitos de cadastro na central do vendedor. Para quem vende com regularidade, ter empresa e emitir nota fiscal costuma ser necessário do ponto de vista fiscal; confirme com o contador o formato adequado ao seu volume.
Para continuar aprendendo
- Como importar da China: como formar o custo do produto que vai para a planilha de preço.
- Como encontrar fornecedor na China: como escolher fabricante e negociar o preço de compra.
Para acompanhar mais conteúdos sobre fornecedores, importação e empreendedorismo, conheça o trabalho de Gustavo Frajo no Instagram: @gusfrajo.
Sobre o autor: Gustavo Frajo atua com importação direta da China há aproximadamente três anos, possui experiência prática em negociação com fabricantes internacionais, logística e comércio eletrônico e compartilha conhecimentos sobre importação e empreendedorismo. Acompanhe no Instagram: @gusfrajo.
Fontes
| Número ou regra citada | Tipo | Fonte (link) | Consulta | Validade |
|---|---|---|---|---|
| Plano Individual (R$ 2,00 por item); Profissional grátis no 1º ano e R$ 19,00 por mês a partir do 13º mês; comissões de 10% a 15% e mínimas de R$ 1,00 e R$ 2,00; base da comissão = preço total de venda, incluindo item, envio e embalagem de presente; tarifas fixas do DBA; tabela do FBA | Publicado pela plataforma | Amazon — Quanto custa vender na Amazon | 13/10/2026 | Comissões atualizadas em 20/01/2025; FBA atualizado em 01/08/2025; confira no painel |
| Preço de R$ 69,90, imposto de 6%, custo do produto de R$ 25,00, embalagem de R$ 2,00 e número de vendas | Hipótese | Simulação do autor | — | — |
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