Resposta direta: para vender na Shopee, você cria a conta de vendedor (CPF ou CNPJ), cadastra os produtos com fotos e descrição completas, define o preço já descontando a comissão e envia os pedidos no prazo. O texto da Política de Comissão da Shopee, publicada em 18/09/2026, informa que, a partir de 01/10/2026, o valor fixo da comissão por item para produtos de até R$ 79,99 passou de R$ 4,00 para R$ 4,50, e que o percentual de comissão, o subsídio Pix e as demais faixas de valor permaneceram iguais. O texto também diz que a comissão já contempla a taxa de transação e não é cobrada em cancelamento, devolução, reembolso ou desistência. Um ponto importante: os percentuais de comissão (20% e 14%) e os limites de cada faixa não estão escritos no texto da política; aparecem só na tabela publicada como imagem na mesma página. Neste guia, reproduzimos essa tabela indicando a origem e fazemos as contas com ela. Antes de precificar, confira a política vigente na sua Central do Vendedor.
Se o produto que você vai vender é importado, o custo que entra na conta é o custo nacionalizado; veja como importar da China e como encontrar fornecedor na China.
Como vender na Shopee: o que a plataforma cobra
O que o texto da política oficial (página “Confira a Política de Comissão para vendedores CNPJ e CPF”, publicada em 18/09/2026 e atualizada em 01/10/2026) afirma:
| Regra | O que o texto diz |
|---|---|
| Mudança de 01/10/2026 | Valor fixo por item de produtos até R$ 79,99 passa de R$ 4,00 para R$ 4,50; percentual, subsídio Pix e demais faixas permanecem |
| Taxa de transação | “O valor da taxa de comissão já contempla a taxa de transação” |
| Quando não há comissão | Cancelamento, devolução, reembolso ou desistência da compra |
| Produtos abaixo de R$ 9 | O adicional por item é a metade do preço do produto; com o ajuste para R$ 4,50, o limite passou de R$ 8 para R$ 9 |
| Valores fixos por faixa | R$ 4,50, R$ 16, R$ 20 ou R$ 26, “de acordo com a faixa de valor do item” |
| Subsídio Pix | Produtos com subsídios de 5% a 8%, conforme a faixa de preço; o vendedor continua recebendo o mesmo valor por item |
| Frete grátis | Cupons para fretes de até R$ 20 (itens até R$ 79,99), R$ 30 (R$ 80 a R$ 199,99) e R$ 40 (acima de R$ 200); cupons de 50% em compras acima de R$ 10, conforme os termos |
| Penalidades | Com penalizações ativas, os cupons de frete grátis podem ser limitados ou indisponíveis |
O que o texto não traz: o percentual de cada faixa e os limites de preço de cada valor fixo. Eles aparecem na tabela-imagem da mesma página, reproduzida abaixo.
Comissão por faixa (tabela-imagem da política, vendedor CNPJ)
| Valor do item (como está na imagem) | Comissão | Subsídio Pix |
|---|---|---|
| Até R$ 79,99 | 20% + R$ 4,50 | — |
| Acima de R$ 80 até R$ 99,99 | 14% + R$ 16 | 5% |
| Acima de R$ 100 até R$ 199,99 | 14% + R$ 20 | 5% |
| Acima de R$ 200 até R$ 499,99 | 14% + R$ 26 | 5% |
| Acima de R$ 500 | 14% + R$ 26 | Até 8% |
Origem: tabela publicada como imagem na página oficial da política (consulta em 13/10/2026). Tipo de valor: preço praticado da plataforma. Os valores fixos coincidem com os citados no texto; os percentuais e as faixas estão apenas na imagem. A imagem diz “acima de R$ 80”, enquanto o texto do frete grátis fala em “R$ 80 a R$ 199,99”: um item de exatamente R$ 80,00 foi tratado aqui como da 2ª faixa. Confirme na sua Central.
A mesma página traz, também em imagem, um exemplo oficial para um item de R$ 500: no cartão ou boleto, comissão de R$ 96 e valor líquido de R$ 404; no Pix, o item sai por R$ 460 na nota fiscal, com subsídio de R$ 40, comissão de R$ 56 e o mesmo líquido de R$ 404. A conta bate com a tabela: 14% × R$ 500 + R$ 26 = R$ 96.
CPF ou CNPJ?
| Ponto | Vendedor CPF | Vendedor CNPJ |
|---|---|---|
| Comissão | Mesmos percentuais e valores fixos por faixa, mais R$ 3 por item quando a taxa adicional se aplica (tabela-imagem para CPF da página da política) | Tabela por faixa acima |
| Taxa adicional | R$ 3 por item vendido para quem ultrapassa 450 pedidos em 90 dias | Não há |
| Produtos baratos | Abaixo de R$ 12, a taxa por item é regressiva (exemplo da Shopee: R$ 6,50 num produto de R$ 10; R$ 6 num de R$ 8) | Abaixo de R$ 9, o adicional é a metade do preço |
| Nota fiscal | Quem fatura R$ 81 mil ou mais por ano deve emitir nota e ter CNPJ, segundo a Shopee | Emite nota |
| Migração | Após migrar para CNPJ, o adicional de R$ 3 deixa de ser cobrado em até 7 dias úteis | — |
Uma divergência entre páginas oficiais: a página específica para vendedores CPF informa no topo o reajuste para R$ 4,50, mas, no parágrafo sobre quem tem menos de 450 pedidos, ainda lista “R$ 4, R$ 16, R$ 20 ou R$ 26”. Qual regra vale: as duas páginas foram atualizadas em 01/10/2026, e tanto o aviso no topo da página CPF quanto a página geral e a tabela-imagem para CPF trazem R$ 4,50 a partir de 01/10/2026. O “R$ 4” do parágrafo é, portanto, um resquício do texto anterior, e não uma regra diferente. Mesmo assim, antes de precificar, confira a comissão aplicada no painel da sua loja (Central do Vendedor), que é onde a cobrança efetivamente aparece.
Para vender com regularidade, emitir nota fiscal e crescer, o caminho é ter empresa. O enquadramento (MEI, Simples ou outro) deve ser decidido com um contador.
O degrau de preço: onde subir o preço faz você receber menos
Os valores de fronteira, como R$ 80,00, R$ 100,00 e R$ 200,00, foram classificados nas faixas seguintes para fins de simulação. Confira o enquadramento efetivamente aplicado na Central do Vendedor antes de definir o preço.
Aplicando a tabela da imagem (vendedor CNPJ, antes de impostos, frete e custo do produto):
| Preço | Comissão | Repasse antes dos outros custos | Repasse sobre o preço |
|---|---|---|---|
| R$ 29,90 | R$ 10,48 | R$ 19,42 | 64,9% |
| R$ 79,90 | R$ 20,48 | R$ 59,42 | 74,4% |
| R$ 80,00 | R$ 27,20 | R$ 52,80 | 66,0% |
| R$ 99,90 | R$ 29,99 | R$ 69,91 | 70,0% |
| R$ 100,00 | R$ 34,00 | R$ 66,00 | 66,0% |
| R$ 199,90 | R$ 47,99 | R$ 151,91 | 76,0% |
| R$ 200,00 | R$ 54,00 | R$ 146,00 | 73,0% |
Subir de R$ 79,90 para R$ 80 faz a loja receber R$ 6,62 a menos; de R$ 99,90 para R$ 100, R$ 3,91 a menos; de R$ 199,90 para R$ 200, R$ 5,91 a menos. Memória de cálculo: comissão = percentual × preço + valor fixo da faixa.
Para acompanhar mais conteúdos sobre fornecedores, importação e empreendedorismo, conheça o trabalho de Gustavo Frajo no Instagram: @gusfrajo.
Como calcular quanto sobra por venda
Margem de contribuição = preço − comissão da Shopee − impostos sobre a venda − frete pago pela loja − embalagem − reserva para devoluções − custo do produto.
Exemplo hipotético (custo, embalagem e imposto inventados; comissão pela tabela-imagem):
| Item | Preço R$ 79,90 | Preço R$ 89,90 |
|---|---|---|
| Comissão Shopee | − R$ 20,48 | − R$ 28,59 |
| Custo do produto (hipotético) | − R$ 38,00 | − R$ 38,00 |
| Embalagem (hipotética) | − R$ 2,50 | − R$ 2,50 |
| Imposto sobre a venda (6%, hipotético) | − R$ 4,79 | − R$ 5,39 |
| Sobra antes de despesas fixas | R$ 14,13 | R$ 15,42 |
Repare: R$ 10 a mais no preço viram só R$ 1,29 a mais de sobra, porque o item muda de faixa. Pelo mesmo cálculo, para sobrar 15% do preço na faixa de R$ 80 a R$ 99,99 com esses custos hipotéticos, o preço mínimo seria R$ 86,92.
Se o produto é importado, o custo do produto é o custo nacionalizado (fábrica, frete internacional, tributos e despesas até o estoque). Essa conta está no guia de impostos de importação. Para comparar com outro canal, veja as taxas do Mercado Livre.
As alíquotas, taxas e regras tributárias podem sofrer alterações. Antes de importar, consulte a legislação vigente e confirme os valores aplicáveis com seu despachante aduaneiro.
Produtos baratos: a regra abaixo de R$ 9 e a estratégia de kit
Em itens baratos, o valor fixo pesa muito. O texto da política diz que, para produtos abaixo de R$ 9, o adicional por item é a metade do preço. Aplicando a tabela-imagem a um item de R$ 8 (vendedor CNPJ): 20% × R$ 8 = R$ 1,60, mais o adicional de R$ 4,00 (metade do preço), totalizando R$ 5,60 de comissão. A loja recebe R$ 2,40, ou 30% do preço, antes de qualquer custo.
Exemplo hipotético de kit: o mesmo produto vendido em kit de 3 unidades por R$ 24,00 paga 20% × R$ 24 = R$ 4,80 mais R$ 4,50 de valor fixo, ou seja, R$ 9,30. Vendendo as 3 unidades separadas, a comissão somaria 3 × R$ 5,60 = R$ 16,80. O kit economiza R$ 7,50 de comissão nas mesmas 3 unidades.
| Forma de venda | Preço total | Comissão | Repasse antes dos custos |
|---|---|---|---|
| 3 unidades avulsas de R$ 8 | R$ 24,00 | R$ 16,80 | R$ 7,20 |
| 1 kit com 3 unidades | R$ 24,00 | R$ 9,30 | R$ 14,70 |
Memória de cálculo: comissão = 20% × preço + valor fixo (R$ 4,50, ou metade do preço abaixo de R$ 9). Para vendedor CPF, a política descreve uma taxa regressiva diferente abaixo de R$ 12; refaça a conta com a regra da sua conta.
Passo a passo para começar a vender na Shopee
- Crie a conta de vendedor. Propósito: abrir a loja. Cuidados: escolha entre CPF e CNPJ olhando a taxa adicional de R$ 3 e a exigência de nota fiscal.
- Configure a loja. Propósito: passar confiança. Cuidados: nome, logotipo, descrição e política de atendimento claros.
- Cadastre os produtos. Propósito: ser encontrado e converter. Cuidados: título com o termo que o comprador busca, fotos nítidas, descrição com medidas, material e conteúdo da embalagem; peso e dimensões corretos, porque definem o frete.
- Precifique por faixa. Propósito: não cair num degrau desfavorável. Cuidados: use a tabela de comissão e todos os custos; confira a faixa de cada preço.
- Planeje o subsídio Pix e o frete grátis. Propósito: aproveitar os benefícios. Cuidados: o subsídio Pix, segundo a Shopee, não reduz o valor recebido; os cupons de frete dependem da faixa e podem ser limitados com penalidades.
- Envie no prazo. Propósito: evitar penalidades. Cuidados: atrasos e cancelamentos afetam benefícios e a reputação.
- Atenda e acompanhe os indicadores. Propósito: manter a loja saudável. Cuidados: responda rápido, cuide das avaliações e reveja preços sempre que a política mudar.
Erros comuns de quem começa
| Erro | Consequência | Como evitar |
|---|---|---|
| Precificar sem olhar a faixa | Receber menos ao subir o preço | Calcule a comissão nos preços de fronteira (R$ 79,90 x R$ 80; R$ 99,90 x R$ 100; R$ 199,90 x R$ 200) |
| Esquecer o valor fixo em produtos baratos | Margem negativa | Abaixo de R$ 9, o adicional é a metade do preço; teste kits |
| Ignorar a taxa adicional de CPF | R$ 3 a menos por item acima de 450 pedidos em 90 dias | Planeje a migração para CNPJ |
| Peso e dimensões errados no cadastro | Frete divergente e reclamação | Meça o produto embalado |
| Copiar a descrição do fornecedor | Anúncio igual ao de concorrentes | Fotos e descrição próprias, com medidas e uso |
| Prazo de envio que não consegue cumprir | Penalidades e perda de benefícios | Prometa o que consegue entregar |
| Confiar em tabela de terceiros | Comissão desatualizada | Use a política oficial e confira na Central |
Riscos e como decidir
A Shopee tende a favorecer produtos de ticket baixo e médio com giro alto, e a estrutura de comissão faz o valor fixo pesar mais quanto mais barato o item: num produto de R$ 29,90, a comissão leva cerca de 35% do preço; num de R$ 199,90, cerca de 24% (pela tabela-imagem). Se o seu produto é barato, avalie vender em kits para diluir o valor fixo. Compare sempre com outros canais antes de concentrar as vendas num só.
Checklist antes do primeiro anúncio
- ☐ Conta criada como CPF ou CNPJ, com a decisão justificada
- ☐ Política de comissão conferida na Central do Vendedor (data da consulta anotada)
- ☐ Preço de cada produto conferido na faixa certa
- ☐ Custo do produto, embalagem, imposto e reserva para devoluções na planilha
- ☐ Peso e dimensões do produto embalado medidos
- ☐ Fotos e descrição próprias, com medidas e conteúdo da embalagem
- ☐ Prazo de envio que a operação consegue cumprir
- ☐ Nota fiscal e enquadramento definidos com o contador
Perguntas frequentes
Quanto a Shopee cobra por venda?
Pela tabela-imagem da política vigente desde 01/10/2026 (vendedor CNPJ): 20% + R$ 4,50 até R$ 79,99 e 14% + R$ 16, R$ 20 ou R$ 26 nas faixas acima. O texto da política confirma os valores fixos; os percentuais estão só na imagem.
A comissão inclui a taxa de transação?
Sim. O texto da política diz que o valor da comissão já contempla a taxa de transação.
Pago comissão se o cliente cancelar ou devolver?
Não. Segundo a política, a comissão não é cobrada em cancelamento, devolução, reembolso ou desistência.
Posso vender na Shopee com CPF?
Sim. Acima de 450 pedidos em 90 dias, há taxa adicional de R$ 3 por item. Com faturamento anual a partir de R$ 81 mil, a Shopee informa que é preciso emitir nota e ter CNPJ.
O que é o subsídio Pix?
Um desconto de 5% a 8%, conforme a faixa de preço, dado ao comprador que paga com Pix. Segundo a Shopee, o vendedor continua recebendo o mesmo valor por item.
Como funciona o frete grátis da Shopee?
A Shopee oferece cupons de frete grátis para fretes de até R$ 20, R$ 30 ou R$ 40, conforme o valor do item, e cupons de 50% em compras acima de R$ 10, segundo os termos do programa.
Vale mais a pena vender na Shopee ou no Mercado Livre?
Depende do produto, do ticket e da operação. Compare as tarifas de cada canal com os mesmos custos; veja as taxas do Mercado Livre.
Onde confirmo a comissão atual?
Na página da Política de Comissão no Centro de Educação do Vendedor e na sua Central do Vendedor. As regras mudam; anote a data da consulta.
Para continuar aprendendo
- Impostos de importação: o custo nacionalizado de um produto importado.
Para acompanhar mais conteúdos sobre fornecedores, importação e empreendedorismo, conheça o trabalho de Gustavo Frajo no Instagram: @gusfrajo.
Sobre o autor: Gustavo Frajo atua com importação direta da China há aproximadamente três anos, possui experiência prática em negociação com fabricantes internacionais, logística e comércio eletrônico e compartilha conhecimentos sobre importação e empreendedorismo. Acompanhe no Instagram: @gusfrajo.
Fontes
| Número ou regra citada | Tipo | Fonte (link) | Consulta | Validade |
|---|---|---|---|---|
| Valor fixo de R$ 4,00 para R$ 4,50 (até R$ 79,99); percentual, Pix e demais faixas mantidos; comissão inclui taxa de transação; sem comissão em cancelamento e devolução; regra abaixo de R$ 9; valores fixos R$ 4,50, R$ 16, R$ 20 e R$ 26; subsídio Pix de 5% a 8%; cupons de frete de R$ 20, R$ 30 e R$ 40; R$ 3 adicional (CPF acima de 450 pedidos em 90 dias); R$ 81 mil | Preço praticado (TEXTO da política oficial) | Shopee — Confira a Política de Comissão para vendedores CNPJ e CPF | 13/10/2026 | Publicada em 18/09/2026; vigente desde 01/10/2026; última atualização em 01/10/2026 |
| Percentuais de 20% e 14% e limites das faixas; exemplo de R$ 500 (R$ 96 e R$ 404) | Preço praticado (TABELA-IMAGEM da mesma página; não consta do texto) | Shopee — mesma página, imagens “Comissão para vendedores Shopee 2026” e “Comissão, Descontos PIX e Frete Grátis” | 13/10/2026 | Idem |
| CPF: tabela-imagem com 20% + R$ 4,50 até R$ 79,99 e 14% + R$ 16/R$ 20/R$ 26 nas demais faixas, sempre “+ R$ 3 de taxa vendedor CPF” | Preço praticado (TABELA-IMAGEM da página 26839) | Shopee — Política de Comissão para vendedores CNPJ e CPF, imagem “Comissão para vendedores CPF Shopee 2026” | 13/10/2026 | Vigente desde 01/10/2026 (página atualizada em 01/10/2026) |
| CPF: taxa regressiva abaixo de R$ 12 (R$ 6,50 em R$ 10; R$ 6 em R$ 8); subsídio Pix de 5% (R$ 80 a R$ 499,99) e 8% (acima de R$ 500); valores fixos ainda citados como “R$ 4” num parágrafo | Preço praticado (texto oficial) | Shopee — Como funciona a Política de Comissão para vendedores CPF? | 13/10/2026 | Última atualização em 01/10/2026 |
| Custo de R$ 38, embalagem de R$ 2,50, imposto de 6% e margem-alvo de 15% | Hipótese | Simulação do autor | — | — |
Demais fontes (acessadas em 13/10/2026):
- Shopee — Política de Comissão para vendedores CNPJ e CPF: https://seller.shopee.com.br/edu/article/26839/Comissao-para-vendedores-CNPJ-e-CPF-em-2026
- Shopee — Política de Comissão para vendedores CPF: https://seller.shopee.com.br/edu/article/18484/como-funciona-o-adicional-de-comissao-para-vendedores-CPF
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